众所周知，“推动构建人类命运共同体”是十九大报告中的重要内容，正如古代哲人“天下大同”的思想智慧。奥力给，一块小小的饼干，便是这一智慧在食品行业中的典型缩影：集结产业链共同努力，打通制造端和消费端的良性循环，为生活人提供新生活方式的提案。 在奥力给的“理念协同”下， 深圳市欧莱登食品有限公司总经理范洪中率领团队代理4个月后，2021年春节期间拿下近千万的销售业绩，成功将深圳打造成为样板市场。食品板特此专访范洪中，讲述他与奥力给从相互吸引到相互成就的故事。
01英雄相惜？因理念和奥力给结缘
范洪中在进口食品行业已经摸爬滚打14个年头，目前代理有丽芝士奶酪威化、麦阿思小熊曲奇、格兰娜乌克兰饼干等产品，曾一手将丽芝士奶酪威化打造为知名爆品，目前该品牌年销售超过10亿。看重范洪中的运作能力和渠道资源，不少国产品牌都伸出橄榄枝寻求合作，但范洪中全部婉拒，直到奥力给才出现让他破天荒改变想法。 “透过现象看本质，奥力给的理念是解决生活人的根本问题，这让我很有共鸣。”在深入接触后，范洪中坦言。在商言商，逐利是商人永恒的追求，但范洪中同样希望经自己卖出去的每一份产品，除了产生利润还能为消费者带来生活质感的本质提升，就像精卫投下的一枚枚石子，假以时日，可以在食品产业的大海中掀起新时代浪潮。
是的，新时代的“生活人”无论是客观的真实需求还是主观的消费思维都已经发生改变，传统打法正在失效。现如今合格产品具备一套完整的研发逻辑，奥力给总结为：行业的深刻理解力、产品的趋势把握力、食材文化的剖析力、工艺技术的实现力、获取生活人的核心需求力、使用技术体感的打磨力、营销业态掌控力、生活人美学解读力八个层面。每个纬度都符合甚至远超于出品标准，这款产品才有被生产的价值，奥力给就是以此标准制造的产物。 其实这是一个返璞归真的过程。抛却花哨的表面，如果从根本上满足了生活人的需求，甚至进化为刚需，产品和消费者就会像齿轮啮合一般转动不息，销售反倒是不用操心和担心的事情。 拥有判断未来趋势的格局和勇于开拓尝试的胆魄，曾让范洪中在进口食品行业如鱼得水，如今让他再次站在了创新的浪尖，和奥力给一拍即合，共同为信念掌舵！ 0225年深耕行业，火太阳让理想化为现实 理想和实力挂钩，否则到头来终将“空中瓦解”。 “发现奥力给背后是火太阳策划机构确实有点意外，更像吃下了一颗定心丸。”范洪中称，火太阳在食品行业的专业和精深无庸置疑，无论是能力还是信誉都值得托付，更坚定了代理奥力给的信心。 确实，自1995年火太阳成立以来，中国食品行业经历了复杂的发展历程。从品牌发展史、品类发展史、设备发展史、渠道变化史、经销商运作模式发展史、消费需求波动史、产品兴衰史、企业兴衰史，火太阳都见证并亲身参与其中，迄今为超过2000家企业提供过品牌服务，盼盼、光明、无穷、十三香、杏花村、祖名、米老头、华味亨……知名企业不胜枚举。
2020年，为了以直接参与者的身份推动行业升级，火太阳在“中国所有零食都可以重做一遍”的理念下孵化上海森一实业有限公司（下称“森一实业”），配置专业团队，并用奥力打响饼干之战。“说到做到，火太阳冷总的个人魅力让人很踏实。”范洪中直言，奥力给宣称“以科技智造食品”，所以奥力给产品中每一个细节都是基于科学的反复设计，选材、配比、口感结构、包装、包材等等无一例外，保证质量、口感、握感甚至心理感受都达到预期效果。 万事俱备，只差把产品铺到市场上这一道东风了。 03水到渠成，奥力给春节爆卖近千万 凭借多年快消生涯，范洪中积累了庞大的渠道网络和深厚的信任背书。2020年8月，范洪中率先把奥力给饼干铺到华润万家、大润发、天虹、永旺等连锁商超渠道，反响不俗。之后范洪中利用森一实业量身定制的批量宣传海报在朋友圈中传播，又招引来大批采购联系询问；此外，范洪中联合森一实业举办品牌招商会，200多家客户到场参与……在范洪中的努力下，奥力给铺货范围迅速“蔓延”，很快在华南地区打出了名堂。
“开始平均每个月业绩都在100万以上，春节期间卖了将近1000万！”范洪中对这一结果非常满意，但其实又在意料之中。基于奥力给产品理念的“深渗透性”，当品牌商-制造商-渠道商-终端商-消费者的链条打通，畅销属于水到渠成。“相信奥力给能否打破很多人迷信大品牌的固有思想，在现在这个时代，个性化消费将成为主流，奥力给饼干就是我想象中爆品应该有的样子。” 奥力给，一个链接未来生活人需求趋势的载体，一个标识着食品行业迭代升级的旗舰符号。范洪中和奥力给的相互成就不是孤例，奥力给早在河南胖东来已经火的一塌糊涂。随着奥力给开拓市场的脚步，相信会更多的“范洪中”出现，共同织绘“新食代”的宏伟蓝图！
而经过长时间的跟踪研究，食品板也总结出奥力给能够在存量时代“杀出重围”的底层逻辑：秉持对行业的敬畏之心，用事业共同体的方式形成聚合之力，更重要的是对操盘思维的重新理解，我们可以用一个公式来概括表达，即行业生态链=起点思维X终点思维 =整体性思维X局部性思维。只是形成整体框架、想好如何开始还不够，还需要以终为始，以终点为思考的起点反推策略和节奏，用相互能黏合的局部碎片拼成完整布局，生态链才能像血液循环一般健康运转。
如你所见，奥力给做到了。
4月4日成都·礼遇天下宴会中心“连接未来，聚给力——2021奥力给春糖爆品发布会”将盛大开幕欢迎莅临现场共同见证！
