3月23日，在华糖云交会“线上春糖”、食业头条组织的《渠道变革，经销商如何应对？》主题直播中，亮剑咨询董事长牛恩坤分享了“选品四大心法”，为众多观看直播的经销商提供可靠参考。内容整理如下：
01
热度找结构
举例来说，比如当下酱酒虽热，经销商也需要冷静判断。“热”的同时说明竞争激烈，预示着大红利的消失，我们需要分析结构，建议酱酒选品要选择两端，避开中间，比如高于1000元的可能有机会，低于200元的可能也有机会，但中间价格带就不是好的选择。为什么不要选中间呢？因为高价值的消费是非常稳定的，像“君品习酒”以上的产品增长还是比较快的，大众酒可以通过做渠道实现增长和占位，而中间位置的靠关系资源，往往是不稳定的，因为中产阶层群体是承上启下的，很容易被攻下，也容易被别人攻下。所以说在酱酒热的环境下，一定要找到结构。
02
趋势有模式
比如现在“清香型”是趋势，但趋势能否抓住？因为趋势往往要培育，有没有落地的打法，上游合作伙伴能不能提供组织保障，能不能真正实现赋能，这也是非常关键的。看到趋势是很容易的，但是抓住趋势是不容易的，趋势上必须要有模式。
03
小众有玩法
小众产品是边缘机会，需要看经销商的眼光。但是边缘往往是包围主流的，如果我们合作的企业，能够小步快跑、不断迭代，甚至带我们一起跑，可以说在小众这类产品上，大部分传统经销商是没有思路的，只有依靠过去的经验，但过去的经验往往不一定适应，所以如果我们选小众产品时，一定要有一套玩法。
04
关联看融合
选择和渠道关联的产品，比如有没有相同的场景，或者不同的属性能否融合进你的圈层和渠道中，有没有足够的利润空间和费用支撑，来和主产品起到CP组合的作用。观点来源：亮剑咨询董事长牛恩坤
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