【我有个鹏友】周五见第④期：连锁品牌如何玩转线上本地生活？-商文在线

前言：

很多人说，现在的实体店越来越不好做了。然而，为什么有些人却可以快速开店，而且越开越大，越开越多，有的却做不下去了呢？放眼市场，各种新零售业态的创新门店如雨后春笋拔地而起。它们产品优质、服务好、效率高，到店消费的顾客络绎不绝。连锁品牌线上本地生活迎来黄金时代！

本期主题：连锁品牌如何玩转线上本地生活？

承办方：青岛啡享食客餐饮文化有限公司

青岛市连锁经营协会秘书长

我有个鹏友创始人赵鹏

2023年连锁经营品牌迎来了新的挑战，线上的本地生活板块成为了连锁经营品牌的新的机遇。通过优质的内容引流到线上的店铺，在通过优质的套餐和有吸引力的代金券促进交易转化，那么我们应该怎么做呢？今天很荣幸邀请到了青岛的本地生活服务商青岛雅痞文化传媒有限公司创始人邢国都与我们一同分享。

特邀嘉宾：

青岛雅痞文化传媒有限公司创始人邢国都

青岛雅痞文化传媒公司是我19年成立的一个公司，之前主要是虎牙斗鱼转过来一家娱乐公司，从21年我们开始做抖音的包含这个MCN及娱乐工会，今年我们正式成为了抖音和快手的双服务商，之前这个板块对我整体一个规划可能不是那么重要，但今年从整个抖音和快手的整个扶持来讲，本地生活是一个非常大的板块，快手从去年12月份开始开始启动本地生活，一共现在有6个城市，青岛、上海、成都、广州、深圳、北京，咱青岛能在6个城市里边占了一席之位，说明咱青岛整个商业文化，包含咱青岛本地，在从官方快手官方角度来讲的话，它是非常重视的。

为什么要做抖音？

转角咖啡创始人顾朝

实际上我们再线上做抖音唯一的一个主要原因，除了品牌以外，是为了获客，因为现在获客成本很高。线下线上的相对来讲，虽然现在线上越来越高了，但是相对线下来讲还是低的，因为我们主要是做线下门店的，所以为什么做抖音？因为流量，大家都知道抖音是个热门，都知道流量在抖音，很多集团都在努力，我们也在努力。我们来做抖音，第一是一种探索和尝试，第二就是要做品牌推广，让更多的人知道我们品牌，也让更多人知道我们的产品等等。

转角咖啡品牌拓展-端木

在接近两年的时间，我们的创始人每天坚持一个小时的抖音直播，同时有的时候还会去挂小黄车，目前我们还有我们定期去输出一些视频。为什么我们要做抖音呢？我们的对于竞争的认知，目前在流量上，我们是想通过线上这种方式去获得流量，但是它是否能够给我们的线下做引流，或者对我们集团来说会有很大的帮助，我们想要去通过这样的一种具体的平台上，得到我们想要的答案。

酷动星儿童体适能总经理-徐志鹏

我们做实体主要是为了线上流量转发到线下做流量变现。我18年开始玩的，当时比较好做，拍了跳绳的跳绳教学，一晚上涨了16万粉，接着就连续三个月有想做加盟的，后来没有坚持。现在发现如果当时做起来这个账号，可能从加盟上就能赚很多钱，但后来想到了之后，做号就已经做不起来了。

现在我们是在做抖音本地生活，这个东西对我们来说，是一个成本非常低的获客方式，也比较有效，转化率也还可以。第一就是它能够帮助我们线下企业公司做流量上的快速募集转化，当然也会有很多无效的。第二就是我们做这个项目，不是传统项目，我说少儿体适能可能大家都不知道，所以我们需要有一个平台去把这个东西去讲给大家，通过我们输出，做介绍或者做视频，让大家去关注这个东西。因为抖音它是被动推广，虽然被动推广流量不精确，但是也帮我们抓到了很多这种有可能不是我们的客户的人。然后他们看到了之后，然后就变成我们客户了。

青岛雅痞文化传媒有限公司创始人邢国都

因为移动世代消费者特征转变

·消费行为随时随地直观的产品体验促使消费及时化产生

·强烈的个体表达促进媒介全面社交化用户热衷于经验分享

·交流分享内容强烈影响用户消费优质内容驱动产品种草

抖音能做什么？

青岛雅痞文化传媒有限公司创始人邢国都

品牌价值、口碑沉淀、全域覆盖、提高曝光、垂直引流、品牌赋能、深度链接、功能卖点、渠道下沉、商业闭环、场景植入、痛点解决

如何规划抖音？

青岛雅痞文化传媒有限公司创始人邢国都

我们要做企业账号，要做一定的前期准备工作。封面简介，基础工作要做好。头像、蓝V官网、还有团购投图，准备好前期功能后，就开始做视频，就要想，为什么要排视频，爆点是哪？拍摄刷视频，是有黄金5秒，要把黄金5秒这个最精彩的地方放在最前面，大家才能看得下去。抖音有几个算法，一个叫55秒完播率，还有整体完播率，完播率上去后，再去考虑后面的引流。

抖音还有分析功能，要根据分析进行复盘改变，不能一成不变的按照想法做抖音，要随时转变去，根据爆点延伸。

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远见方舟文旅产业发展总经理宋志强