【我有个鹏友】周五见第⑪期：数字化商业运营系列微信视频号红利期-商文在线

随着新经济、新消费理念的盛行和发展，对于商业运营的创新要求不断提升，“数字化”是大势所趋。为了深化会员对数字化商业运营的学习和研究，加快会员数字化模式的应用，更好的让数字化赋能品牌发展，协会组织了有关“数字化商业运营“的系列活动主题，本期将围绕微信视频号红利期这个主题进行探讨。

本期主题：数字化商业运营系列、微信视频号红利期你准备好了吗？

承办方：中城商链（青岛）科技发展有限公司

青岛市连锁经营协会

常务副会长兼秘书长-赵鹏

2023年，企业最关心的两件事：第一是通过视频大量宣传和推广企业的品牌内容，稳固核心用户，寻找新的用户；第二是通过前期的品牌宣传，企业更关心后期的实际变现能力。微信视频号与微信紧密相关，是一个生态，视频号可以连接微信中的熟人圈子，为企业宣传品牌，培养核心用户；同时微信平台给予他公域流量，让更多陌生人知道企业的品牌文化，进行购买，因此视频号是一个高潜力的赛道。

精彩分享

特邀嘉宾：

李鹏涛(百里)

中城投资董事长、中创新城董事长

多年从事投资/ IT 行业/电商战略

微信视频号，简称“视频号”。顾名思义，它是建立在微信基础上的，是微信重磅推出的一个内容产品。它既不需要单独的APP，也不需要小程序，在微信的“发现”中，就能直接点击使用。最最关键的是，它有多个入口可以进行导流，同时视频号分享十分方便，不受限制。

微信视频号可以通过熟人关系建立联系，与客户进行一对一的沟通，照顾到每一位用户真正的需求，实现精准营销。

视频号是利用熟人社交的私域流量，再加上微信平台扶持，大大降低了企业的引流成本。企业可以将更多时间投入到如何打造优质内容和宣传品牌文化上。

视频号属于私域运营，但是在传播过程中又可以获得公域流量，既可以通过朋友圈，公众号，视频号三微一体营销，又可以通过小程序和视频号小店关联企业品牌，营销变现一体化，将会成为企业不可或缺的宣传阵地。

不同的企业算法也是不一样的，需求不一样，目标不一样，大概率就这个小三角。三个财务报表，我们收入能不能涨上去，这是第一位。但是有的企业它有战略性亏损，特别一些互联网公司，有些准备做品牌的公司。其实我们一般说电商偏向实物电商，系统里面带这个部分，我们可能做供应链的，我们可能做赋能的对吧？客单价是后边一部分，转化率，这都是跟我们品有关。我们在电商里一般还有个话叫做选品定生死。第一个问题，产品问题就是包含服务的大产品体系。基本算法跟销售额有关。

有没有大量的人进场，那么怎么进5层流量体系？

第一层用好腾讯，它已经给你设置好了这1万个分享流机制。

第二层是储流量用他的机制，用他算法，用他微信本身自带的一个模式，这个模式刚才讲的就是社交链，他的分享员用好了，我们把它开发出来。

第三层腾讯是对品牌企业比较好的，当地在品类里比较知名的品牌，这种类型的。

第四层是投流，目前是早期，并没有其他平台精准，可以小范围尝试。

第五层是做私域，个人私域或者是企业微信的私域。是其他平台没有的。朋友圈、企业微信等整体打通。

参会嘉宾

转角咖啡主理人-端木

抖音我们转角这边做了有一年多，我们的创始人坚持每天都直播一个小时。视频号我是在去年开通了一个个人号，这个号主要是围绕我们的IP，完播率比较低，后续我们也想要用视频号结合IP，通过今天的学习，做好视频号的运营。

全时健身-李响

我们现在门店数是50+，目前活跃会员有十万以上，累计会员有40万。我们平时在抖音的平台做的更多一点，目前是邀约和转化率实现起来有一点困难。

青岛广电集团《棋牌英雄传》-孙蔚

2017年这个节目在青岛台收视率是第一的，但是我们一旦对外报广告价格的时候，基本上所有企业都担不起，因为我们的冠名费用和广告费用是很高的。所以后来，我们就开始在节目里开始卖货，如何在保持我们收视率第一的情况下，去卖好货，其实我们当时费了很大的心力。后来卖了三年，其实整个的销售数据各方面，我们的退换货率只有3%。

后来我也是一直在试图重新恢复这一块。最近也一直是很着急切入视频号的平台。我们现在是有一定的内容优势的。

纺织谷商贸营销中心总监兼新零售业务部经理-陈坤

在2021年的时候我们就在视频号做了一个私域分享，那时候没有做什么预热，也没有去做一些内容直播，我们就是分享到某个群里或分享一个朋友圈，一个小时可能就3000块钱的销售额，其实什么都没有做，我们只是开了播讲了讲，然后整体把小黄车挂上。我们当时卖的公司的一款功能性的内裤，到现在两年的时间，一直有几个固定的老顾客，他自己就去购买，因为他知道这个品牌是好的，我们现在也一直在学习，后续也会想要做视频号。