酒企开辟新销售渠道
名酒首试“电视卖酒”
在告别高速发展的“黄金十年”后，白酒行业陷入漫长调整期，高端白酒经历了从批条时代到清仓甩货的巨大落差。面对销售压力，各大酒企纷纷开辟新型销售渠道，频频在电台、电视购物中现身，茅台、五粮液也首度尝试“电视卖酒”。
据电视购物平台快乐购相关负责人透露，2013年，已与茅台、五粮液等白酒企业举办了4场酒原产地直播，销售额高达近2500万元。其中茅台首场专卖在8小时内卖了近1000万元。在年底的第二场专卖中，茅台集团名誉董事长季克良亲临现场“卖酒”，6小时卖了近400万元。五粮液的电视卖酒也收获颇丰，用时不到7个小时实现销售额840多万元。
知名白酒营销专家铁犁表示，与传统渠道动辄数万的进场费相比，电视购物和电商等新渠道的资金门槛相对较低，对酒企年底冲刺业绩可以提供极大的助力。
除了现身电视购物外，各大酒企的身影还出现在各大电台广告中。去年以来，各大电台广告中突然间增多的白酒广告也被调侃为白酒广告“灌醉”电台，“厂价直销，限量供应，只拿出二十箱供应，想要购买快拨打400……”，对不少有车族而言，每天都会被这样的卖酒广告轰炸。在白酒营销专家肖竹青看来，在白酒行业下滑大背景下，电台卖酒是拓展渠道模式的一种创新。不过，大多数白酒厂商对电台卖酒十分谨慎，因为“在电台销售的大多数是包销酒和贴牌酒，更多是经销商的行为”，肖竹青对北京晨报记者表示。（中国经济网）
