向往的生活在何处？瑞安新天地从90年代在上海第一个地标项目开始，就在思考这个问题，答案是要创造一个卓越的社区，包含文化、社交和可持续发展，成为可持续城市社区的打造者和运营者。在CCFA新消费论坛——2023中国购物中心与连锁品牌发展峰会全体会议上，瑞安新天地商业总监陈纯带来题为《用商业带来向往的生活——从岭南天地到蟠龙天地》的演讲，向与会者详细介绍了瑞安新天地打造的两个项目：岭南天地和蟠龙天地。以下为演讲内容整理。
我们经常在思考商业的本质是什么？其实就是满足人的需求，商业背后有诗和远方。我想以岭南天地和蟠龙天地两个项目进行分享，诗和远方，也可以在当下。
如今，大家都在探讨向往的生活在何处。其实，从90年代瑞安在上海打造第一个地标项目开始，上海新天地就在思考这个问题。我们得到的答案是，创造卓越可持续社区。这里的社区概念，我借用费孝通先生的一本书，他在20世纪30年代把社区的概念从美国引进来，认为社区可大可小，可以是一个学校、一个村子、一个城市，甚至是一个国家或者是关系着全人类的一群人，只要产生社会关系的范围，其实就可以是一个社区。社区不仅仅是地理位置的社区，也是价值关系的社群和人。所以，我们很关心的事情就是在社区范围内可以创造的内容是什么，可以提供给人什么样的生活方式。我们希望成为包含文化、社交和可持续发展核心属性的城市社区的打造者和运营者。瑞安房地产是我们的母公司，瑞安新天地主要开展物业投资、物业管理和房地产资产管理，拥有上海最大规模的私人商业物业组合，在重庆、武汉、佛山、南京等地也可以看到天地系列在不同城市的演绎。
首先想分享的项目是佛山岭南天地。既然要做社区，我们希望打造城市会客厅。为什么对佛山这个城市感兴趣？我们发现它是岭南文化的发源地，也是粤曲、陶艺、武术活跃的地方，是非常有活力、对年轻人极具吸引力的城市。当时规划项目是150万平方米，浅绿色的部分是住宅，住宅包围城市有一个山谷的概念，里面有街区、公共空间和绿地。可能大家也去过岭南天地，我们有岭南天地商业街区，有新里，有岭南站商场等等。同时计划明年开业的八图祖祠，目标是潮趣生活实验室、户外自然慢生活中心；酒店裙楼会引入Meland旗舰店；岭南天地东华里也是国家级的历史文物保护单位。
对于岭南天地，我们首要做的是修旧如旧、新老并存。这个项目是目前我们所有项目中保护建筑最多的一个，有22处国家保护建筑，也有省市级，有一些是可以整体保留和修缮的，也有一些可以做异地重建。我们通过技术手段和战略规划，充分应用岭南文化的元素，使它的呈现成为了如今全天候的购物休闲综合体，引入了很多旗舰店和首店。比较特别的一个点是国际化和在地化的融合，尤其是怎样把在地文化焕新，并结合国际视角来创新，比如星巴克、哈根达斯都在当地开发了结合岭南文化的旗舰店，以及保留了非常多在地化的地道美食和异国风情的商业。当然，我们也做了多元融合的创新型的生活方式，比如说有很多生活集合的内容呈现，也有不经意间发现的新内容。还有很有意思的一点是，深挖在地文化和原创品牌的呈现，如李众胜堂是“保济丸”的发源地，我们邀请他们回来做博物馆，我们引入佛山本地原创咖啡品牌角落啡楼，吸引更多年轻人在这里叹啡的同时还能探寻“保济丸”背后的历史故事，利用在地的文化和历史用全新角度呈现给现在的年轻人。这里没有完全地磨灭掉原来的内容，而是让它们共生。再如《剑合钗圆》，它是创新运用现代舞蹈剧目融合我们熟悉的粤曲《紫钗记》去演绎沉浸式岭南文化，我们希望在百年建筑中融入更适合年轻人和时尚的内容。本届岭南爵士音乐节中，我们还邀请中国爵士名家女王王璁利用古诗词和粤语曲，以的爵士曲风演绎，带出一个全新感觉、融汇古今版本的爵士乐现场演出。我们要做的事情，就是怎样提供平台让不同的内容进行碰撞，让在地文化和国际化进行更好地呈现。
第二个项目是刚开业两个月的蟠龙天地项目。这个地方原来叫蟠龙古镇，但我們接手的時候已经变成为城中村，实际保留下来的资源并不多。我们翻阅了蟠龙地方志，挖掘了很多文化内容，给它的定位是公园里的新天地，希望让大家到这里体验城市轻度假。这里位于虹桥商务区的西虹桥区域，连接长三角和上海市区，距离虹桥交通枢纽10分钟左右。我们在开业首月就获得了400万人流量，近1亿营业额，在各传播媒体上都备受关注。
这个项目其实是上海第一个以城中村立项的项目，当时花了很长时间来研究。整个项目有50万平方米，商业部分只有5.3万平方米，公园有23万平方米。我们给它了它三个定位，文化唤醒、自然融合和商业创新。这里是一个古镇，但很多印记不在了，我们根据地方志原有内容重新设计和恢复了风貌，并让它更合适现代年轻人的消费习惯。自然融合就是怎么通过23万平方米的公园设置，来引入户外的生活方式。商业创新方面，其中有一些商业组合形成的新的生活方式，通过设计手法融入科技手段以建筑设计营造空间和内容。
在整个蟠龙天地项目中，我们保留了3公里江南水系、桥文化、十字街区域的空间肌理，对香花桥、凤来桥、程家祠堂等3座文物保护建筑和众多老建筑修旧如旧，以及再现蟠龙十景、九龙一凤等历史风貌。同时，我们也让艺术回归生活日常，把余德耀的新馆放到这里，新馆前是玉米田，充满勃勃生机，而他们的开馆展也有两棵国外艺术家做的玉米作品，正好内外呼应。我们希望把这个美术馆变成流动的美术馆，以“家”为切入，在项目中进行延展。另外一点是融入自然，我们把艺术的内容和作品放到这里，比如我们和UCCA合作了“燃冉”青年艺术家孵化项目，放了非常多“燃冉”项目中青年艺术家作品在公共空间。
公园方面，我们希望呈现自然和户外的状态给大家，所以结合了非常多的露营、骑行、滑板、马术、飞盘等项目，公共空间的内容结合非常丰富。品牌组合也非常有意思，这里有超过20家的上海首店和60家区域首店，在这里可以看到第一家走出静安区的蓝瓶咖啡，旁边是一家年糕店年之糕，是从上海另一个古镇项目召稼楼中提取焕新元素，使它成为网红店。年之糕在蟠龙天地一个月的生意额也让人惊喜。更重要的是，这个项目我们希望做的还是回归社区，围绕社群的体验，引导社群在这里落地，建立平台让他们自我生长。所以，我们除了做亲子和文化公益的活动，也有很多的户外生活节，包括农夫有花头市集，成为开业的人流最集中最受欢迎的内容之一，也是瑞安新天地创新团队基于青浦在地美食文化孵化出来的市集。
包括上海新天地在内，我们有很多已经运营了20多年的项目。城市是为爱人和朋友去打造的，我们始终怀着这样的爱和投入，并基于对内容的共创、对运营的深耕。我们相信，只有怀着这样长期主义的视角，才能做出更好的项目。
