12月12日下午，2023中国零售领袖峰会在上海召开，各零售领军企业负责人汇集于此，直面挑战，共同交流和探讨如何“跨周期 聚共识 再出发”。
中国连锁经营协会名誉会长裴亮发表致辞时，借用《孙子兵法》中的制胜之道分享了他对行业的观察和思考。第一 “以虞待不虞者胜”，即有思考有准备对没思考没准备，获胜概率更大。第二 “识众寡之用者胜”，即根据兵力多少进行合理布局。第三“上下同欲者胜”，建设企业的组织力和团队。以下为演讲主要内容整理。
各位零售领袖峰会的成员，嘉宾朋友们：
今天峰会我们将开展三场对话，分行业业态讨论零售企业转型的一些热点话题。我借用孙子兵法的三个制胜之道，开始峰会的交流研讨。
一、以虞待不虞者胜。
这几年市场竞争更加激烈，我们看到行业一些头部企业瞬间崩塌，其中的一个原因就是企业对形势和风险的认知和准备不足。正所谓对形势有忧虑、有准备的能够胜出，没思考、没准备的容易失败。企业要立于不败之地，就要深入洞察和把握行业发展趋势，走出认知上的舒适区，及时布局，把握机会，应对风险，避免思想上的麻木、无感。同时，对于未来，无论看好看坏，都应该有判断，有了判断，信心就会增强，无论是攻是守，都会做到张弛有度，而不是进退失度。
二、识众寡之用者胜。
企业转型和发展需要布局的事情很多：数字化、全渠道、自有品牌、新业态、供应链，不一而足、但企业资源有限，要找到问题的关键和关键的问题，确定优先战略，集中优势兵力，打赢关键战役。
三、上下同欲者胜。
企业必须做好团队和组织建设，提高士气和战斗力。有的企业高层想法多、急于变革，但员工没想法、不着急，心不往一处想，劲不往一处使，创新转型和高质量发展成为一句空话。
道未始有封，言未始有常。对于零售业当前存在的问题及其根源、对策和方法，不能一概而论。很多观点和方法本身都是被认同的，但具体到每一个行业、每一个企业、每一个地域、每一个阶段，有的行得通，有的行不通，还是要遵循“道”理，实事求是。
