将泰山之酒融入长江之水将会怎样？

将泰山之酒融入长江之水将会怎样？

上海，东方明珠，世界魔都，灵感之都，长江入海口。近日，泰山酒业集团战略品牌稳如泰山酒正式登陆上海，揭开了高端鲁酒全国化的又一篇章。泰山酒业集团董事长张铭新与上海卡布优品董事长赵玉涛正式签约，双方达成战略合作关系，将共同运作上海市场。同时，新增的稳如泰山酒央视广告也于近日开播。

众所周知，上海周边的浙江、江苏苏州是泰山酒业传统优势市场。自1990年代开始，泰山酒业系列产品在这两大市场已有20多年的销售，并与广东市场一起构成了令业界称道的“泰山现象”。

2007年以来，泰山酒业开始实施“省内市场重点抓，省外市场抓重点”的战略部署。在此战略背景之下，泰山酒业强化了以企业所在地泰安为核心的根据地市场建设，以县级市场为单位完成了省内市场的布局。到2012年，泰山酒业在山东省内市场的销售占比已经达到60%左右。

2012年底，受“限公消费”影响，白酒产业进入深调期，一线名酒渠道下沉，加大全国市场布局，地方酒企竞争压力增大，发展受阻。但是泰山酒业因有省内市场与全国市场的联动，依然在逆境中继续保持平稳发展。

2018年，泰山酒业进行产品结构调整，推出泰山特曲年份小窖系列，巩固大众消费市场。2019年元旦前夕，中高端产品稳如泰山酒（中天门）正式上市发布，4月份开始有条不紊地布局全国市场，登陆上海是其中重要一环，是稳如泰山酒布局全国的战略高点。

当然，上海市场才刚刚开始，仍是新的起点。但是如果把上海市场与浙江、江苏等连成一片，并与泰山大本营山东市场形成南北遥相呼应的态势，便会发现，在不经意间，泰山已经完成了稳如泰山酒对华东市场的精心布局。其中，大本营山东市场为战略性强化地区，浙江、江苏苏州为省外老市场的战略性激活地区，上海为新市场的战略性导入地区。

上海，中国南北在此交融，世界东西在此互动，是东方明珠，是灵感之都，是世界魔都。

反映在酒类消费上，黄酒是上海的传统酒种，适合于社会各阶层消费，在国内黄酒市场占有重要地位。作为一个国际化大都市，世界的中心，上海又是各种洋酒、红酒的聚集地，演绎着与世界同步的酒类消费潮流。

而在高端、超高端酒类消费领域，上海依然与全国同步，茅台、五粮液等高端品牌占据绝对主导地位，对于绝大多数地方酒类品牌来说，挑剔的上海似乎是一片禁地，很难立足。

泰山酒业为何敢于登陆上海？

泰山酒业董事长张铭新

泰山酒业董事长，作为高端鲁酒战略发展联盟轮值主席的张铭新给出了答案。他认为，泰山是中华国山，是世界自然和文化的双遗产，“稳”是泰山文化的核心，“行稳致远”是新时代的基本要求，稳如泰山酒具有与生俱来的全国化基因，具有与生俱来的高端基因。稳如泰山酒的稳健与东方明珠的挺拔是中国文化在世界之都上海滩的精彩互动，珠联璧合。

卡布奇诺手机董事长赵玉涛

稳如泰山上海战略合作伙伴，卡布奇诺手机创始人、董事长，自称为文艺青年的赵玉涛说，在过去的五年中，他以卡布奇诺为品牌，致力于为数亿中国老人打造一款时尚手机，让中国老人与现代科技接轨，过上有尊严的幸福生活。这是他作为一个文艺青年的别具一格。而在中国白酒中，稳如泰山的品牌文化同样别具一格，代表着山东文化的博大精深，代表着山东人的厚重，同样符合他这个文艺青年别具一格的选择。所以在三年前结识泰山酒业之后，泰山已在他心中落地生根。

的确，上海的选择是别样一格的，是挑剔的，是精致的，代表着更高级别的中国消费水平和文化修养。当晚莅临品鉴会现场嘉宾的优雅表现便是上海消费精神的缩影。

盛会当晚，上海虹桥迎宾馆群贤毕至，高朋满座，赵玉涛在其5000人的朋友圈中精挑细选不到100人作为稳如泰山酒上海高端品鉴暨上市发布会的首批嘉宾。他们中有的是上海的政商届精英，有的是文化艺术届的翘楚，还有的是各前沿科技领域的勇敢探索者，他们对步步登高、稳如泰山的攀登精神有着不一般的理解。

在稳如泰山酒品牌文化分享环节，整个会场异常安静，没有交头接耳、窃窃私语，没有杯盘筷子相碰的声音，他们都在认真倾听，他们有着严谨的认知逻辑，并对新事物保持着高度的热情和专注。稳如泰山酒“小窖、泰山、易经”三者合一的品牌文化调动了他们的热情和专注。

盛会举办前，在11月27日的2019高端鲁酒战略发展联盟年会上，张铭新与鲁酒同仁分享了他对鲁酒做高端品牌的认知。他说，鲁酒不缺高端品质，不缺文化底蕴，而缺的是面向现代消费塑造品牌的耐心和能力。作为从1990年代开始进入泰山酒业领导层的鲁酒老兵，他对高端白酒发展趋势始终保持着清醒的认知，并总能在关键时刻作出正确的战略决策。也正因为如此，泰山酒业才能始终保持行稳致远的能力，被称为鲁酒阵营的定海神针。

自2019年4月以来，稳如泰山酒已在全国完成近百场高端品鉴会。行动之快和反应之好，超出想象。这似乎在暗示着在白酒产业正在发生深刻变革的关键档口，一个属于泰山酒业，属于高端鲁酒的战略机遇期正在到来，张铭新敏锐地捕捉到了这一点，并迅速作出了全力以赴进军高端、积极稳妥布局全国的重大战略决策。

自12月1日起，新增的稳如泰山酒5+10秒广告开始在央视二套播出。央视广告代表着一个品牌的高度。由此，围绕稳如泰山的品牌塑造，泰山酒业动作频频：沿着京沪高铁线，他们冠名了10辆高铁，并在几乎所有高铁站点都能见到稳如泰山酒的大屏形象广告。在京福高速、京沪高速，泰山的高炮广告总能迎面扑来。同时，他们还与山东航空合作，在120多架飞机内投放各种形式的广告，并继续作为中国白酒行业的唯一者保持与中国航天的战略合作。

如果说，“小窖、泰山、易经”三大文化从内部支撑起了稳如泰山的卓越品质，那么，在外部围绕“稳如泰山”的高端品牌传播，泰山酒业也已经完成了一个相对完整的战略闭环。今天，从北京到上海，从济南到全国各地，无论乘坐高铁、飞机，还是自驾之路，步步登高、稳如泰山的品牌形象总是能与那些奋力攀登的创业者不期而遇。

这是鲁酒领军者泰山酒业的高端化实践。这个实践是有效的。在上海品鉴会上，有嘉宾说，泰山酒业与卡布优品的合作是双方的相互支撑，是互为贵人，他们将以稳如泰山酒为武器，共创高端鲁酒在上海的辉煌，而100万在上海生活、工作、定居的山东人，将是他们开创辉煌的最强大的后盾。