近段时间以来，关于鲁酒领军品牌——景芝酒业在山东省城济南东部实现规模性地产采置的信息已被部分业内人所知晓；业内关于“景芝酒业是否有通过强化省城济南营销中心功能、意图将企业持续做实、做大”的猜测也越来越多。
事实上，景芝在山东省城济南的大动作，在鲁酒中已不是第一个。去年下半年，花冠集团宣布在济南东部章丘建立产业园区的消息，也更像一颗炸弹，被业内外诸多人士关注。
一．
规模地产采购最大目的：营销中心迁移
相比于建设驻济办事处等小规模拓展市场相比，能放弃租赁，而采取投入较大部分资金、实际进行地产购买的形式，对于酒企来说，目的主要有三：
1.为省城及周边一线实战团队提供更好的办公和生活场所；
2.看重了省城较大的市场容量和能长期持续的高增长销售潜力；
3.将营销中心从厂区往省城迁移，逐渐形成以省城为主或“厂区+省城”双营销中心（目前为多数企业采取模式）格局，形成对全省市场的战略辐射，进而奠定省外市场开拓的跳板。
其中第三条，是多数酒业品牌重点考虑因素和目的。
二．
省外品牌成长史验证：
营销重心迁至省会，成就“全省王”关键之路
鉴于白酒制造业的行业特殊特点，除极少数品牌生产基地在省城城区之内、具备先天优势之外，大部分白酒居于地级市、县城甚至于乡镇中。
这样的地理环境，酿造产品具备地利优势，但对于跳出区域市场的全省性甚至是全国性营销大布局，则具备信息闭塞、交通欠发达、工作效率低等多方面缺点。
从目前看，相应酒业品牌省城营销中心的设置主具备如下几功能：
1.能对外、对内，全力彰显企业“全省王”的地位和实力。为运作大客户、大合作提供基础，为增强业内员工共自信心自豪感做长期支撑；
2.能对全省市场形成强力辐射，对省外市场开发起到强力中转作用；
3.借力于省会的高校人才聚集、交通便捷、信息发达、等多种优势，能快速推动企业新产品研发和上市的效率；同时也能协助企业提高融资效率。
4.作为企业培育核心消费领袖、洞悉省城、全省甚至是全国“三公”消费风向、核心大企业消费风向、行业发展趋势的前沿阵地，具备较大优势；
5.能吸引并留住企业所需的中高级人才，同时为企业接待大客户提供较好的餐饮、住宿等多种保障；
无论是从“茅、五、剑、泸、汾”这几个全国一线名酒多年全国市场长青品牌来看，还是从洋河、郎酒、古井、今世缘、西凤等近十年内已经实现崛起或正在崛起的老名酒来看，贵阳、成都、太原、南京、合肥、西安等相应品牌所在省会城市营销功能的有力释放，是十分必要的，也是很多品牌成就“全省王”乃至于“全国一盘棋”很难逾越的一个阶段。截至目前，在行业内，还没出现一个“省级王牌”酒业产品能绕开省会市场称王的。
三．
酒业品牌营销中心
往省城迁移几大条件及鲁酒品牌分析
结合多年来山东省外诸名酒品牌和区域品牌的发展历程，酒业品牌营销中心往省城迁移需具备至少五大条件：
1.生产基地所在的地级市场，年销售额连续三年不少于3亿元。具备持续造血功能。否则，营销中心基本没必要考虑往省城迁移，至多考虑往地级市倾斜即可；
2.企业年销售额连续三年，稳定在10亿元以上。达到此数额，基本具备了企业向家门口之外的省内部分甚至是全省市场辐射的产品知名度、品质稳定度、团队稳定度基础。
3.省城市场持续三年以上销售额过1亿元。未来几年类，还有可容易预见的较大增长潜力。
4.企业省城管理和服务团队超过100人，其中厂派人员超过50%。
5.企业至少具备一款瓶终端单价超过100元、年销售额超过1亿元的核心大单品。
从以上条件看，近十几年来，能符合的鲁酒品牌陆续有：扳倒井、泰山、景芝、古贝春、花冠。
在上述五大品牌中，作为鲁酒老四大品牌之一的泰山，笔者认为在2010年前后，企业快速发展的阶段，是最有优势拿出“泰山魄力”，投入相应资金、借力在距离生产基地仅100公里之遥、且历史上有着较大销售辉煌的山东省会济南建设全省乃至于全国营销中心、从而实现“鲁酒王”的，即使站在企业投资回报和利润方面看，近十年内，济南房价上涨了数倍之多，当时如投入，几年后的今天仅地产一项也可实现较大增值。
但客观而言，一个品牌的更大范围崛起，取决于很多条件的同时成熟和具备，也有可能企业当时重心仍然在省外、也有可能决策层个更加看重平稳发展，也有可能通过这样的投入，未知数太多，只是理论上能助力泰山进一步成就“鲁酒王”的可能，但总之因这样那样的原因，笔者认为当时泰山丧失了一次绝佳的晋级“鲁酒王”的机会。鉴于泰山的品牌力和地理优势，现在和今后合适时机，仍可考虑，但成本较之以往增加了太多。
古贝春，作为第一阶段的鲁酒黑马和以后的“鲁酒八大金刚”，大单品“白板”在济南的销售一度十分强势，至今威力仍存。但客观而言，企业年销售额虽也如部分业内人士传闻那样一度逼近10亿大关，但相比于其他等品牌，其在产品全省性渗透布局、管理团队等诸多方面还不具备全省性扩张的真正实力，这可能也是最终制约其没能借力济南实现“鲁酒王”扩张的原因之一
最后，应说明的是，抛开上述六要素，因趵突泉（距济南市区20公里）、百脉泉（距离市区60公里）本身为省会济南品牌的先天优势。到2015年左右，这两个品牌也基本具备济南建设营销中心的成熟条件。但也因这样那样的原因，两品牌除办事处之外均没有大规模动作，把部分市场份额不断的留给了景芝、花冠还有其他后来者，可算是遗憾。
（本文为第三方鲁酒观察文章；本文不代表本平台观点；文中数据未逐个向企业核实，如有出入，以企业公布为准。）
