在一次品牌加盟交流会上，我们和一些做连锁加盟的品牌商进行交流，发现这样一个现象，部分品牌商对连锁扩张过于乐观，描述的蓝图非常宏伟，动辄就想布局全国、一两年内在全国开几百家加盟店。
但当我们详细询问现营直营店的情况，结果却令人大跌眼镜：有的是因为直营店开不下去而想做加盟的，有的是因为传统渠道难做想进行渠道创新而做加盟的，甚至还有没有任何直营店经营经验就想做加盟的。因直营连锁做得成功而打算做加盟的反而成了稀缺。
对于存有这样心态的品牌商，我们不得不说：没有成功单店盈利模式和成功直营店经验的加盟都是忽悠！
做连锁加盟，首先一定要从直营店做起，一定要打造出一套成功的运营系统和单店盈利模式，建立起自己连锁品牌的标准化，然后再考虑加盟，复制扩张，在直营店没有形成单店盈利模式的前提下，最好不要开设加盟店。
其次，做加盟连锁不能冒进，不能一开始就快速地在全国开店。很多品牌商为了追求速度，一开始就全面展开，反而欲速则不达。第一家店一定要慢，第一家店如果没有实现稳定盈利不建议开第二家店；先打造成功的直营店单店盈利模式，梳理出自己成功的运营系统和盈利模式后再采取区域加盟的模式，打造出一个区域成功的样板加盟连锁市场后，再在全国放大。
第三，连锁加盟是一把双刃剑，加盟可以快速扩张，但管理不善等问题也会给品牌造成极大伤害，所以加盟连锁一定要设置退出机制，不断加强总部的管控能力。
“没有成功的单店盈利模式和成功的直营店经验的加盟都是忽悠。”如果你是投资加盟者，单店的盈利模式及能力是你选择盟主时要考量的重中之重；如果你是想要连锁扩张的品牌商，单店盈利模式的打造亦是成功扩张的基础。
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