会上，曾老师通过实际参展案例分析，让企业了解到如何通过多渠道吸引买家的注意，从而增加投资回报率。他认为，展前推广首先在企业内部做好产品定位，提前准备好工作清单、预约观展买家信息和销售材料，对工作人员进行外贸培训，强化公司独特卖点和产品知识，做好前期工作后，更好地对展会进行讯息推广，提前抓准潜在客户。展会期间，工作人员需要积极做好礼仪接待工作，记录客户信息和做好销售跟进备注，确保当天晚上完成相关照片及名片资料的整理。展会结束后，工作人员应该对买家分析评估，进行展会总结，评估展会效果，汇总目标买家，并通过及时有效的电话、邮件及社交软件不断加深目标买家对自己、对企业的印象，促进订单的达成。
企业代表表示，通过参加这次的培训，更加清晰的提前锁定目标买家，在展中和展后有了良好的跟进策略，对以后参加展会有了明确的目标。
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