市场观察 | 打造小而美爆款，满足小切口极致需求-商文在线

点击蓝字

关注我们

具有中国特色的消费市场正在开启以消费者需求为中心的互联网消费生态。不同于大而全的传统策略，需要挖掘新兴消费人群、洞察细分需求、直击消费者痛点，通过满足小切口的极致需求，迅速占据消费者心智，打造小而美的爆款，成为新消费时代中品牌运行的逻辑。

精细化的时髦妈妈

灵感：Hooligans、Nike、Merciustore

新青年成为消费主力军，更推动精细化、科学化的孕期及母婴消费。新一代的年轻妈妈视野开阔、懂得悦己，青睐更专业、更科学的孕期装备。数据显示，成年女性身材会经历31种尺寸的变化，在精细化消费趋势的推动下，女性特殊时期着装的功能性与舒适度被提出了新要求；害怕身材走样是年轻准妈妈们的共同焦虑，因此孕期健身理念正在向这一群体渗透，明星和KOL也通过社交媒体影响着孕期的健身理念。孕期健身服装品类成为传统服装赛道新的增长点。众多品牌开始深耕这一细分领域的产品研发。包括A Pea In The Pod、Motherhood Maternity、Nike、Gap等，但尚未出现一个绝对的领导者。此外，年轻妈妈对于精细化、潮流化的追求也延伸到为孩子的购买需求上，推动“婴童专用”新兴品类快速成长。

“平替”爱好者

灵感：Salvatore Ferragam、Arthur Mamou Mani、Unsplash

在新青年成为主流消费群体的当下，追求品质成为跨越消费能力本身的一种普遍诉求。对于时尚消费领域，新一代消费者会在产品的设计、面料、色彩、性价比、品牌知名度等多重维度进行综合比较，最终选择适合自己的产品。在服装品类的选购中，诸如“设计师品牌”、“小众”、“大牌面料”、“新款”、“高级感”等关键词的搜索权重非常之高。在注重品质的同时，新消费人群也更懂产品，这促使兼具品质和性价比的“平价替代”理念成为一种新的消费风尚，受到年轻人的热捧。数据显示，来自于“平替”概念的消费在3年内翻了7.3倍，消费人群主要集中在95后消费者。因此，集品质、性价比、体验于一身的“平替”概念，将成为新品牌快速占领消费者感知优势的途径，也是消费者对未来品牌的核心期待。

夜行族

灵感：Maison Margiela、Screen Sho、Marek Piwnicki、Astral Bodies by Enorme Studio

在互联网消费时代，工作和休息时段的界限将会进一步模糊，消费群体的活动时间正在逐渐向夜间延伸，消费场景被最大化延至深夜。阿里妈妈发布的《超级夜场经济潜力与熬夜人群洞察》报告显示，近2亿消费者在晚8点—凌晨6点活跃在电商平台上，抖音上的用户活跃度在凌晨2点是TGI高峰，夜场经济潜力巨大。夜场经济的主要人群包括精致妈妈、新锐白领、资深中产和Z世代。其中精致妈妈、新锐白领和资深中产在购买品类及价格上都属于重度硬核型购买人群。因此，针对新人群的消费新场景及新需求，增加与消费者互动的新触点，或研发针对熬夜人群需求的新产品，都将可能成为品牌增长的新机遇。

精“智”青年

灵感：Huawei & Gentle Master、On Running、FiberEUse

成长在移动互联浪潮下的年轻一代，引领了智能化生活的来临。以90后与95后为主力的精“智”青年迅速崛起，带动智能化品类消费的爆发。从不同代际消费者在2018-2020年线上消费电子品类的规模占比来看，主要规模增长集中在95后消费者，90后与95后客单价增速最多，并在智能化消费中，精细化、潮流化趋势明显。在受疫情影响的家居运动热潮下，出于对健康的关注，消费者渴望通过智能穿戴设备来实现精细化的生活管理。集中在运动监测、睡眠监测、心脏监测三个维度的需求尤其显著。各大运动品牌和家居品牌纷纷布局。另外，受颜值经济影响，智能化向时尚领域渗透的趋势愈发明显。Huawei & Gentle Master联名款智能眼镜，发售即秒光。

时尚引领者

灵感：Gucci、Jake Nackos、Metal Magazine、Thaddeus Wolfe

在种草经济盛行的当前，时尚消费者被进一步细分为时尚引领者与时尚追随者。时尚引领者是潮流类单品的高频消费人群，也是潮流消费的核心圈层。他们具备超强的潮流消费力，是促进品牌价值增长的高净值人群。时尚引领者更为关注先锋的、多元的潮流文化，深耕小众品牌，爱逛古着店，对趣物收藏也呈现较高程度的偏好。而时尚追随者则以人口规模取胜，占总时尚消费人数的80%以上，从消费频次上看属于低频次消费者，容易被时尚引领者“种草”，客单价上升趋势显著，具有极高的唤醒价值。

来源：纺织服装流行趋势展望

精彩推荐：

中国服装科创研究院&裹匠学院——服装精益数字化沙龙来啦！

CHIC彩虹糖：测试你的“年代感”，虚拟偶像你都认识谁？

轻奢品牌：“兜里有钱没处花”的城市成下一“争夺重地”

疫情之下逆势增长，报喜鸟净利增长75.16%

今年流行“ 上短下长 ”，太时髦了！