【卅载·名企1】联邦家私：内外升级，行业重生的2021-商文在线

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导语

三十载初心不改，立潮头再创辉煌。创立于1984年的联邦家私集团，在广东省家具协会的行业引领下，乘国家改革开放的东风，坚守实业、锐意进取，初心不改、携手同行，创造了骄人成就和业界传奇。谨以此文祝贺广东家协成立三十周年！

联邦家私：内外升级，行业重生的2021

迈进2021年，经过一年疫情洗礼的中国家居行业，如凤凰涅槃般呈现出新的生机。

业内暗潮涌动。签约、开店、联动、上市……一度放缓步伐的家居企业重新焕发出一幕幕鲜花着锦、烈火烹油的盛况。

市场竞争回归激烈，企业如果以如履薄冰的姿态前行，或错失商机；但若贸然进击，或许难以察觉下一步埋伏的地雷。

疫情过后，家居企业应该如何谋划发展蓝图，既审慎行事又主动出击？针对这一话题，我们与37年长青企业联邦家私集团董事/副总裁姜坤展开了一场对话，从联邦新一年“里应外合式”的策略布局中，众多家居人或许能产生新的启发。

今年，联邦将持续打造“联邦造新国潮”品牌IP。联邦家私集团携属下三大子品牌联邦家私、联邦米尼以及联邦梦斐思推出了多个新产品系列矩阵亮相春季展会季深圳、广州双城联展，这对一家企业的布局管理能力有着极强的要求。

联邦家私推出了[心象素]、[初见]、[知几]及[舒雨]四大系列新品，是整体家居生活空间的再现，体现了联邦家私为消费者打造的时尚生活；联邦米尼推出了[悦]、[V]、[DU]系列环保沙发新品、联邦梦斐思推出[in英]系列睡眠空间新品，则着重强调品牌所传达的生活主张，表达绿色环保、智慧科技为代表的可持续发展理念。

联邦将自身定位为整体家居生活空间解决方案的提供商和服务商，交易客体不再是单纯的某个产品和某类产品，而是一套完整的解决方案，讲究将产品、人力、服务、供应链等多方面资源的高效整合。因此，联邦于去年迭代升级了联邦|生活提案馆全新商业模式，并于今年年初在集团总部打造了一个1000㎡的精简版联邦|生活提案馆2.0，并以此为蓝本，便于终端复制加盟。通过“全品类家私+定制+大软装+整装设计”的一体化服务，让品质生活“一站到家”。

为全线赋能全新商业模式，联邦今年将全面推进数字化转型，加快对“数字化综合体系”的建设，从需求调研到研发生产，再到营销服务，与中国电信共建“5G智慧工厂”，打造数据中台，利用数字化技术在多个端口推行组织在线、业务在线、营销在线、服务在线。

家居企业要促增长，更要先练内功。不论是数字体系的营建，还是品牌形象的树立，联邦家私灵活高效地利用内部资源，从底层逻辑出发，完善自身整个供应体系和服务体系，进一步深化“匠心、原创、品质、环保”的品牌价值观。

联邦家私[心象素]系列 | 新奢生活潮我而来

在武备内功的同时，联邦向外部市场作延展，创造持续增长的新势能。在如今设计引领的大背景下，联邦有意强化终端销售团队和专业设计师之间的互动交流，既是为了提升联邦整体家居解决方案交付的满意度，也是为了达到提高用户转化率的目的。

联邦家私与华英会设计师联盟联合策展深圳设计周“2021-东方美学当代探索”主题展，同时联袂启动一场设计师孵化活动，通过“创星计划”室内空间创星大赛的模式，在一群卓越的设计导师带领下，带动联邦终端一线设计师的整体素质得到优化和提升。

通过与设计师、设计机构展开合作，联邦家私进一步扩张了自身的品牌渠道网络，逐步探索出另一种新型的商业合作模式——招商合作对象突破了“以经销商、加盟商为主”的传统界限，延伸至设计师个体、无店铺运营商等新的行业参与者。事实上，经过近两年在招商政策上的调整和升级，联邦家私集团旗下拥有包括品类门店、生活提案馆、社区门店、线上门店等在内的各类型店铺，同时还对接设计师、家装公司、工作室等等来为自己开拓增量市场。

无论营销渠道如何演变，最终还是取决于企业如何才能接触到消费者。随着当今传播方式的碎片化、多元化，消费者接触产品信息的途径也更加丰富多样，所以联邦依托于自身强大的供应链体系以及不断提升的数字化进程，构建起一条全面的品牌传播链，采用了空前开放的招商标准——解除对渠道形态的限制，拥抱更多元的商务合作形式。

换言之，只要合作方有想法，有品牌增值意识，具备获单能力，联邦都可以为其提供充分的资金支持和配套的资源服务。联邦采取大力度的扶持政策，贯穿前期开店至后期稳定运营的整个过程。首先，在前期投资开店的过程中，联邦基本采用1:1跟投形式提供补贴，大大降低经销商的投入成本；其次，开店后的半年内属于“保育期”，联邦将指导经销商形成自身的店铺经营制度和规模，完善基础运营能力，达到进入独立经营的阶段。

纵观联邦家私集团2021年的战略布局和招商规划，联邦由内而外地推动自身形成一个有机的企业生态圈。

基于内在明晰的品牌品类专业化区隔战略，联邦借助数字化综合体系的功能向外延伸，吸引设计师、渠道商、家装公司等参与到该生态圈的构建当中，实现资源的有机循环。反过来，又为联邦自身品牌的内在势能提供可持续发展的推动力。

来源：广东省家具协会、联邦家私

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