“奶粉早就不赚钱了，现在我们店里零辅食的销量最好，棉品利润最高。”在近期的采访中，聊到母婴各品类在门店中的表现，一位店主这样说道。
一般来说，整个大母婴零售市场，产品销售额占比最大的是奶粉和纸尿裤，客单价最高的是童车床，SKU最多的是玩具。以往销量高、利润高的奶粉曾一度是母婴店的主力担当，慢慢地，当奶粉到了无利可赚的境地后，渠道开始寻找下一个高毛利产品，有人说是细分的儿童粉，有人说是新晋的营养品，但更多的反馈是“棉品”。
同时，被访母婴店主也提到，“棉品是一个很好的能树立门店差异化的品类，但是操作难度较奶粉零食类更大。”可见，棉品高毛利的背后，还有诸多短板待补齐。
首先第一点，母婴门店经营者关注重心还是更多的放在门店业绩贡献率最高的食品品类上，从过去的奶粉到如今的零辅食、营养品，相比之下，在棉品上的精力不足，关注度不够。
其次，门店棉品的货品结构问题有待优化。需要强调的是，今天的棉品品类已经不再是几年前我们传统认知中的棉品，它范围更广，也更加细分，诸如婴幼童服饰、睡袋抱被、毛巾浴巾等等都在列。摆在眼前的问题是，杂品多、品牌多，它不像是标品，消费者认定牌子就买了，作为典型的非标，母婴门店在采购时的难度也就相对更大。而我们亲子岛母婴门店中的服装才是棉品类的大头，其他的都是顺带，睡袋毛巾之类的不好做。”
所以说母婴门店对导购对于棉品色彩的搭配以及销售的知识是需要加强的。
