3、地推执行
地推执行过程中有三大主要因素：人、物料、话术。在地推人员的选择上，优先选择机构内部人员，执行效果更佳。
选用外部人员时，一定要认真筛选，确保外形、素质不会有损机构的形象。着装方面，最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演，效果会更好。可以使用机构的吉祥物等，或选取近期比较受欢迎的卡通形象，如熊本熊等。物料主要包括易拉宝、彩页、招生宣传桌、礼品等。彩页的发放应有计划性，按天数分配数量。礼品的设置要考虑孩子的喜好。 很多机构赠送的礼品为低价常见的学习用品，这对客户来说，吸引力还不够，客户很难为了这个有驱动力上门。如果把赠品改为玩具，就更具诱惑性。或者采用抽奖的方式，把奖品设置成百元左右的体积大、可爱的大号毛绒玩具，或者带摄像头可手机操控的无人拍摄机等。话术应尽量精简，在有限的时间告知客户核心诉求。 4、地推核心是“吸睛” 打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，要从根本解决问题。 1.扔一张传单很容易，扔—本书不容易 无论我们是做哪类的培训机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比传单的成本高一些，但效果却能翻好几倍。 在我们自己的领域，找准刚需，刺激家长内心，地推才能产生实际意义。 2.进群送绘本，每天一本书 告诉家长扫码迸群后免费领绘本，并且在迸群后可以一起学习，例如，21天打卡、名师分析考题变化趋势，让家长在我们这里停留的时间变长。 3.五块钱打败500元的经验 ①眼前的利益诱惑更大： 免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。 ②赢得一对一深度沟通的机会： 创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。 ③在相对放松的环境： 逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。 ④市场行为与销售行为有效配合： 在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。 书法培训加盟老师提示做地推，是秀场，也是通知，看你如何将信息传递给精准人群，在做这些的时候，大家尽量也要收集市场的反馈和意见，从而更有效地改进教育机构的宣传，去触达用户的心理。多洞察，看看大街上的用户是什么样的表情，心理是什么样子的，怎样与用户搭话并利用人性去成功转化才是最本质的核心。
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