食品行业，最不缺少的就是新品，新品一到，经销商马上利用自己现有的渠道和客情把货随老品直接铺到几个大二批手中，没有不喜欢卖新品的经销商。但是，如果不做好一线管理，那么新品开市失败是必然结果。
看业绩的业务员肯定不喜欢卖新品
对于业务员来说，基本都是看下手业绩拿工资。因而，让他们去推销新品时，由于新品没有市场，不可能像老产品一样达到销售量，所以就导致业务员在拜访客户时不是尽全力的去推销经销商老板新代理的产品。
不同的态度决定新品的存活
对于经销商的业务员来说，他们只管自己怎么方便、怎么能出量、就怎么干。他们跑大店不跑小店，卖老品不卖新品。对于新品，因为不如来老产品可以出量，因而很多业务员到店都是出现以下场景：“老板，新品要不要?”“不要”;“那什么什么产品呢?还有库存吗?”“奥，那个产品啊，再给我上十箱吧!”看，这样鲜明的新产品和老产品的对比就出来了。然后这些业务员拜访完客户后回去对经销商老板说“老板，这些都是什么新品，压根没法卖。”最后的结果就是，经销商老板，转过身告诉厂家经理“不是我不卖，你们那些新产品，压根卖不动”。嗯，新品就是这么完蛋的。
经销商针对新品制定员工考核制度
作为经销商，你要知道：员工永远做你考核的，绝不做你希望的。因此，经销商老板，要想新品大卖，第一当然要“出台“，自己去看：你的员工在干什么，有没有在卖新品、他们是卸货还是卖货、他们新品销售遇到什么问题。还有最重要的一点就是必须针对新品销售修改考核。
