纵观行业内的瓶装水市场，农夫山泉、怡宝、百岁山几乎占领了市场的半壁江山，其中百岁山通过自身的努力成功跻身行业第三，创造了新的荣光。那么它是如何走向巅峰的呢?这四个原因很重要。
图：百岁山
第一，产品定位清晰。广告语“水中贵族百岁山”，一下区分与普通水的不一样，让消费者的消费层次感提升，也让消费者消费的自豪感得以满足，瓶装水的零售价格相差1—2元，在同样满足了消费者解渴的基本需求外，消费者的被认可被尊重的需求就出来了，而“水中贵族”的产品定位就充分满足了消费者的这种需求，我认为这是百岁山得以成功的关键。
第二，价格体系设计合理。百岁山定价2.5—3元/瓶，主攻的是流通渠道，相比较昆仑山等以商超为主，定价在5元以上要亲民得多，消费者接受。同时二批、终端店的价格空间合理，确保各级利润，零售终端也愿意卖。
第三，重视渠道推力。百岁山刚开始进入市场时，虽然销量不大，但坚持铺货，保证了能见度，同时加大对经销商的进货陈列的激励，因为零售价高，渠道空间充分，所以有费用支持政策直接推动了经销商积极主动的进货、铺货。百岁山为了确保经销商毛利空间，经常做搭赠，返点等，一波又一波的刺激经销商来做市场。
图：百岁山
第四，贵在坚持。从2004年开始就坚持做一支单品，2007年去掉景田，5年进入三甲，2010年后在矿泉水领域保持领先，从2013年开始，也就是夯实渠道的9年后，百岁山才在央视一套、五套以及部分地方卫视投放电视广告，一下掀起消费者的好奇心，销量开始大幅度提升。
在这个起起伏伏的瓶装水行业里，要想在这个市场上稳住脚跟，就需要差异化的产品和精准度市场定位，才能在众多产品中脱颖而出，创造销量神话。而百岁山成功的做到了，未来相信它能给我们带来更多、更好的产品。
