提起退货，不少经销商们都会感觉到头疼，本来还能赚点奶粉钱，但是退出去的货比卖出去的货还要多，那么自己之前所有的付出将会付诸流水。如何改变这种情况呢?专业人士给出了答案。
1.不同的时期采取不同的考核方式
如：冬季是饮料的淡季，宜采取高底薪+低提成的工资结构，以做市场为主，不特别考核销量。夏季是饮料的旺季，宜采取低底薪+高提成的工资结构，以销量考核为主。这样就可避免经销商业务员夏季为了完成任务拿提成而压货，最终因压货而导致退货。
图：食品
2.下货之前先检查客户的仓库库存
不查看库存就直接下货，最终损害的是经销商的利益。我曾经走访很多市场，甚至看到了大批量整箱未开封的退货，这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货，建议三倍冲抵销售人员的销量。
3.适时调整下货的条件
比如可以考虑在淡季只下半箱货。不要觉得麻烦，这样不仅能将货卖出赚钱，还能减少退货，降低因退货产生的损失，更能制造产品动销好的“假象”。
图：食品
4.比如在重大节假日做外场活动，很多地方还有赶集的习俗，也可以做外场活动处理。
退货虽然是不可避免的现象，但是我们可以尽量降低这种事情的概率发生，关键在于我们愿不愿意想出办法来解决，成功或许没有捷径，但一定存在有方法，出现问题一定要想出办法应对才能降低现在的损失。
