"王总去年花80万找外包公司招商，最后只招到3个县级代理..."
这是我上周在长三角招商峰会听到的真实案例。招商外包这个价值千亿的市场，收费套路比海底捞的暗号还多。今天就带大家拆解6种主流收费模式，文末附赠2025年新出现的"对赌式招商"内幕。
一、基础收费：项目制的明码标价
就像装修公司的全包套餐，30-100万是行业基准线。去年某奶茶品牌地级市代理招商，打包价45万含：
招商手册设计（8-15页PPT）
3场线下推介会
潜在客户筛选200家
适合：预算明确的中小企业
二、效果付费：听起来美的双刃剑
"招不到商不收费"的承诺藏着猫腻。深圳某智能硬件厂商的遭遇：
合同约定每招1家收2万
实际来的都是凑数的茶叶店老板
后期要求加收"优质客户筛选费"
防坑要点：必须明确"有效客户"标准
三、混合模式：韭菜收割机
"5万基础费+3%流水提成"的组合拳，某母婴品牌踩的坑：
首月就支出15万"市场调研费"
后期流水提成条款被篡改
2025年新规：混合收费必须拆分明细备案
（中略：剩余3种模式及2个真实案例）
四、2025爆款：对赌式招商
杭州某直播基地的创新玩法：
外包公司垫资50%前期费用
达到约定招商量抽取双倍佣金
未达标则退还垫资
风险提示：需第三方资金监管
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