对于加盟创业者来说最现实的问题就在于加盟进来之后能获得多少的效益，以及在市场上的销售量是怎样的，等一系列很现实的问题，那么下来就来分析一下。
“如果采纳了加盟的经营模式，能否在市场中取得收益？所要经营的产品或服务能否与顾客的需要和期望相适应？选定的地点能否吸引足够的顾客？加入特许经营体系，是否比独立经营更容易获得成功？”这往往是加盟商最关心的４个问题。
那么，特许人如何将这些信息以及信心传达给潜在客户呢？据业内人士介绍，传统的方式主要有两种：一是通过媒体将信息送达，可以选择专业性较强的报纸和杂志；二是建立样板店和成熟的销售模式，并在特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，以利口碑相传。
除了传统的信息发布方式外，网络招商和短信群发，也是最近出现的两种比较新颖的方式，二者相组合，有时会收到不错的效果。有些特许人通过短信群发将最基本的信息、自己的网址，以及联系方式广泛传递给潜在客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们就可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解，就可以直接电话联系，进行深层次沟通。
一些比较有经验的特许加盟盟主企业，会为客户提供一份详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述、产品或服务的特点及竞争优势、结合成功案例进行的目标市场分析、总体加盟体系管理状况介绍、财务管理、相关法律条文、附录等。专业的可行性研究报告通常能吸引更多的加盟者。
风险与机遇是并存的，想要获得利益就必须得承担一定的风险，所以对于企业来说在对外进行招商的时候一定要制定出一份详细的计划书，以及企业介绍产品介绍以及产品优势、企业优势等，只要这样才能让加盟商相信企业，从而加入进来。
