提及县城教育，或许第一个让人想到的便是“县中模式”教育，即紧抓应试教育，以高考佳绩为唯一目标。但随国家家长们教育观念的转变，县城内的素质教育也得到飞速发展，这其中不乏机器人编程类的课程。
某头部机器人编程教育公司运营总监Susan在接受采访时也直言，关于编程类课程代理，目前该机器人编程品牌也已有不少的县城级代理店，其自身也有着下沉三四线城市的考虑，如今品牌已经拥有OMO课程模式和纯在线课程，这也为其进入下沉市场，辐射县城代理商带来条件。
县城教育当中的编程类机构以代理为主，很少有人有实力直接开创。对此Susan在采访时告诉多知，在下沉市场，或许编程机器人代理更具优势，她解释道，“其实县城更多的是乐高大颗粒或机器人这样的硬件，软件编程对于县城来说比较困难。而编程类课程代理则有了一个有教研和平台支持的品牌会是更好的选择。”
近年来的人工智能可谓备受追捧，AI教学走进人们视野，无数从红海中脱离的投资者投入到创客机器人编程这一新蓝海。这一行业的课程基本上包括乐高、机器人创客、少儿编程。而在机器人创客课程上，无论是欧美品牌如VEX或国内的ARDUINO以及韩系品牌乐博乐博，最初都存在的一个问题：课程比较单一，但随着市场需求以及自身发展，其课程体系大都随着时间推移走向完善。课程内容的是家长考虑的一个维度，另一个家长所考虑的则是课程检验机制。在家长进行课程咨询的时候，也总会听到一个声音“我们拥有完善的考级和赛事制度，我们的赛事具有权威性...”事实上，县城的多数父母虽然对这一教育领域还不够了解，但由于对应试教育的关注，也了解到众多重点高中和高校对科技创新类特长生的招生政策，孩子学习后能够参加各类市级或省级类的比赛也称为吸引家长的一大维度。
在中国当前的教育环境下，很难不将机器人编程教育这样一个科技色彩浓厚的教育形式与科技竞赛，科技特长，自主招生联系在一起。正因为如此，家长往往对青少年参与机器人编程教育的目的，赋予很强的功利色彩。希望孩子在其中学到本领并在竞赛中获得荣誉，为应试教育加分，减负。这样的想法是可以理解的。
虽然教育部也推出多项与人工智能、编程相关的政策，鼓励和支持学校将信息技术纳入日常课程，又如在浙江省在新高考改革实施方案中，还将技术（含信息技术和通用技术）列为了七门选考科目之一。但家长的认知，以及由县城整体经济水平所决定的产品定价也成为下沉市场的两大痛点。在价格上，Susan坦言，因为目前品牌已拥有了完全在线课程，在做下沉时候也可能会因此对价格作出相应调整。
在谈及公司去做下沉市场的契机时，Susan告诉多知网，“并非因为县城的体量已经足够好，而是源于从从去年开始，品牌在做地推+，如在线资源、渠道资源、和线上合作的一些推广时，在其过程中发现有1/3的资源目前直营和代理店都未辐射到，从这些数据上可以了解到，一些三四线城市或校区辐射不到地区的客户家长，已经开始关注编程机器人代理。”
