近日，国家市场监督管理总局公布了婴幼儿山羊奶配方奶粉新规定，进一步规范婴幼儿奶粉产品标识，目前市场上使用乳清粉的婴幼儿山羊奶粉（俗称“混合山羊”或“半山羊”奶粉）不能再称为“山羊奶粉”，导致许多“半绵羊”企业不得不考虑改造“全绵羊”或开发其他子类产品。
好在新规进一步加快了羊奶粉市场的规范化升级，那些专注于纯羊奶蛋白配方的品牌也因此能够脱颖而出，摆脱过去混战的消费局面，专注于品牌、品质、消费服务的提升，渠道的精耕细作和精细化运营，一大批羊奶粉从业者也将迎来新的发展机遇。
羊奶粉风口再现，对于经销商意味着什么？
中国羊奶粉市场潜力巨大。数据显示，2020年婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超过100亿元，预计3-5年市场规模将达到200亿元至300亿元。
目前，羊奶粉市场经济经过十余年的高速发展，已经可以成为中国奶粉行业具有举足轻重的一员大将。
山羊奶粉凭借其独特的产品优势，得益于家庭消费的提升和青年母婴质量消费意识的增强，改变了“一牛独大”的发展格局，成为奶粉行业的高端趋势。
此外，政策导向也加速了羊奶粉的发展。
2013年，国务院发布《关于进一步加强婴幼儿配方奶粉质量安全的意见》 ，明确规定除牛奶、羊奶（粉）外，任何企业不得使用其他原料奶（粉）生产婴幼儿配方奶粉，标志着国家首次以政策文件形式承认羊奶的地位。
这次国家再次强调对羊奶粉的严格监管，东风的利好政策又来了。占据奶粉高端定位的羊奶粉，有进一步做大做强的发展潜力。
机遇出现的同时，挑战也无处不在。
近年来，中国婴儿出生率持续下降，婴儿奶粉行业面临巨大的增长压力，加上疫情对母婴用品店的进一步影响，导致婴儿奶粉店访客人数持续下降，行业面临的挑战继续增加。
对于母婴行业经销商来说，一方面面临投资压力高，竞争对手增多，人才招聘难等困境，另一方面，目前整个母婴行业也对经销商的要求更高了，其中包过产品品牌经销能力，下游终端需求利的压力，整个母婴行业都面临着产业链的变化，以及自身转型和创新的挑战。
