1、整体市场扫描
儿童支出一直是中国家庭支出中相当重要的部分：对于八成以上有孩子的中国家庭来说，儿童相关支出占家庭总支出的30%-50%。随着新生代父母的增加，90后父母将成为未来五年婴童市场的主力购买者。精致妈妈和超级奶爸对精细育儿及“科学喂养”的关注也将激发儿童奶粉消费的潜力。儿童奶粉指三至十四岁儿童的食用奶粉，也称为四段（及以上）配方奶粉。
在天猫等网站上，儿童奶粉市场成交额同比增长明显，单客购买量及单次购买量的上升说明消费者购买习惯逐步养成。11月1日天猫儿童奶粉品类同比增长748%。
作为一个体量庞大的消费群体，儿童奶粉的市场潜力可以进一步被开发。乳业巨头也相继研发创新配方、布局高端品类，以拓展儿童奶粉细分领域。这一市场中的热门细分赛道有A2蛋白奶、有机奶和羊奶粉。
2、热销卖点分析
从品牌认知度看，专业可信赖的乳业品牌仍是消费者的优选。儿童奶粉整体市场集中度较高，且份额变动较小。研发实力强、安全可靠的大品牌是消费者优先考虑的因素。有针对性的口碑营销能够强化消费者对于品牌的认知。
从营养元素维度分析，消费者对儿童奶粉功效的诉求非常丰富。追求理性消费的新生代父母不断提升自己的育儿理念，关注精细化喂养、高质量成长、多方位呵护。
包装选择也是品牌创新点。轻便小包装贴合消费者的存放需求，“小样经济”（以样品为核心的新经济模式，它更早的表现方式是赠送少量其他款式的产品，即“买大送小”）在儿童奶粉行业也颇受青睐。儿童奶粉作为营养补充剂需满足便携、易存放的使用需求，乳企应在产品包装上追求创新，小罐装、条装产品颇受消费者青睐。
3、消费者洞察
儿童奶粉购买趋势人群以80后和90后高学历高收入职场妈妈为主。她们消费观念前卫，注重“精细化养娃”和“科学喂养”，儿童奶粉价格接受度不高，以中低价为主。
华东及华南等沿海地区消费者培育相对更好，是儿童奶粉主要销售市场，维持较高增速，随品类发展逐步向华中、华北等内陆省市渗透。二、三线城市是目前儿童奶粉的主力市场，但市场发展的整体趋势是向更低线的城市寻找增长。
