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再无左晖

发布时间:2021.05.20 19:46

文章来源:36Kr

在2019年10月胡润百富榜榜单中,左晖以180亿元财富排名第195位。最新一期的新财富500富人榜单中,左晖以1180亿元入榜。如今,再无左晖,贝壳未来的发展节奏是否会受到影响?但,再无左晖,是一个事实。

编者按:本文来自微信公众号“未来可栖”(ID:hifuturecity),作者:小屋。

左晖的最后一条朋友圈转发了贝壳三周年的内部信,转发语:“这个行业利益相关方非常多,政府、金融机构、消费者、平台、经纪公司、经纪人、开发商、投资者……价值观的梳理能帮助我们厘清这些利益相关方之间的关系,让我们的事业更健康稳定地成长。我想这也是贝壳三周年能为行业做出的贡献。”

左晖朋友圈

不到一月之后,左晖离开人世。

贝壳找房官方发布消息称:“今天万分难过,贝壳创始人、董事长左晖因病离开了我们。贝壳失去了一位奠定我们事业和使命的创始者,居住产业失去了一位始终在探索和创新的引领者。

这一天是“520”。此后,地产行业再无左晖。

左晖讣告

变革者

在地产行业内部,很多人给左晖的定义是:嗅觉敏锐的创业者和变革者、战略家。

在2001年创办链家之前,左晖曾从事保险代理行业,并因此接触到了房地产行业,并在房展会的生意中赚到第一桶金。

但在链家成立之初,北京的房地产中介市场并不属于链家,而是中大恒基和我爱我家的天下。到2004年,链家只有30家门店。

2005年3月,左晖做了他第一个“难而正确”的决定。因为这个月国家开始调控房地产,市场迅速转冷。按照中介行业“流动大军”的特性,经纪人往往会在寒冬市场中选择转行或休息,等市场热了再杀回来,而中介公司也会因此缩减规模。但链家开始借机逆市扩张。

左晖

2005年,左晖将链家的门店从30家增加到了105家。

随后是金融危机之前的房地产疯狂,中大恒基倒在寒冬之中。但链家再一次在2008年选择逆势扩张,并一举奠定了北京市场龙头的地位。迄今为止,这一地位再也没有竞争对手能够撼动。

目前,链家在北京市场上的份额占比在50%左右,超过第二我爱我家和第三麦田之和。

2014年,互联网大军借道O2O进军房地产经纪领域。链家也因此重金投入链家网的建设,并由“空降”的彭永东担任链家网的负责人,同时负责整个链家系的业务。最终,链家凭借线下壁垒反击成功,也因此成为线下-线上兼具的全平台,奠定了后来贝壳找房的基础。

实际上,在2015年,贝壳找房的雏形已经在酝酿,但左晖觉得时机不成熟。一直等到2018年4月,贝壳找房才正式上线。

期间,链家在郑州尝试过加盟模式。左晖和团队判断链家的直营模式会有比较明显的管理边界,而加盟模式可以突破这个边界,同时输出链家好的管理经验。

但加盟模式并不新鲜,也可能会降低交易和管理效率。所以,酝酿3年之后,左晖选择的是“平台化”,通过线上数字化来完成进化,把加盟品牌和经纪人都拢到平台上。

这种模式和美国的经纪行业逻辑比较类似,但又具有国内品牌主和店东负责管理的特色。具有加盟模式的基因,但又不是授权模式,平台直管的内容更多。

因此,左晖被认为是一个房地产经纪行业的变革者,继“真房源”、楼盘字典之后,又一次对传统经纪开了一枪。

贝壳上市之后,左晖在财务上也收获颇丰。在2019年10月胡润百富榜榜单中,左晖以180亿元财富排名第195位。最新一期的新财富500富人榜单中,左晖以1180亿元入榜。

而贝壳也成为一家5000亿市值的公司,在房地产行业内超过万科、碧桂园等企业。

这一年,左晖50岁。并且永远停留在了他的50岁。

最后一次讲话

左晖最后一次在媒体上出现是4月3日播出的央视《遇见大咖》。

采访中左晖表示,在我们的整个教育过程中,其实没有关于什么商业的,包括商业伦理、社会伦理方面的教育。所以在出来做生意时,很多时候搞不清对错。左晖再次讲到贝壳,说为什么链家做得好好的,但他却要做贝壳,因为他想要改变这个行业。链家是直接服务消费者的,但是贝壳不仅要服务消费者,还要服务和链家一样的中介机构。

价值观是左晖今年重点强调的“公司战略”。贝壳找房CEO彭永东是左晖价值观理论的“信徒”。彭永东曾说:贝壳的“价值信条”,在价值观上只有“YES or NO”,没有中间地带。

左晖最后一次公开演讲是在2020年的贝壳经纪人大会上,他的目光开始从二手房市场转向新房市场。

左晖说,“过去从链家到贝壳,公司给了C端非常多的承诺,也提高了行业的服务水平,但‘对我们来说是同样重要的B’,贝壳应该给予更多的确定性和安全感。”“B和C对于平台都非常重要,贝壳的未来的独特性就在于‘BC双打’。”

左晖这个决定的背景是:贝壳成立之后,新房渠道业务快速增长,业内出现了“渠道绑架开发商”的言论,左晖开始看到中介和开发商之间的力量对比开始出现变化,并思考双方的关系将会怎样变化。

在左晖的最后一条朋友圈中,他仍然没有给出答案。左晖只给出了一个方向上的参考:贝壳不应该被定义成“渠道”。

留下悬念

除了身后1180亿元的财富,左晖的离开也会影响到贝壳找房的未来走向。

截至目前,贝壳(BEKE.N),每股股价45美元,盘前跌幅达10.92%。贝壳公司董事会称将对公司治理及相关事宜作出适当安排,并在两周内适时发布公告。

但左晖是一个各个投资方都认可的IP,也是贝壳战略方向真正的掌控者。如今,再无左晖,贝壳未来的发展节奏是否会受到影响?谁能代替左晖,为贝壳的未来发展投票?

今天,贝壳找房CEO彭永东的朋友圈没有任何新的消息。可能很多贝壳人还没有接受这一事实。但,再无左晖,是一个事实。

左晖语录

行业所有快的事情都在变慢,所有慢事情的价值都变得越来越大。

其实“不被理解”也许是正确的,身边熙熙攘攘可能反而是错的。

过去我们很长时间讲逻辑,自己感觉和经纪人比较远、觉得有距离。后来开始有变化,特别是后来7年,客户思维、解决痛点,给用户赋权,大家能以类似行为做事很重要。

1%时间仰望星空、99%脚踏实地。整个团队能唯下不唯上,官派语言很反感,少搞这些,眼睛往下看,经纪人不牛我们牛不了。

做难而正确的事情!我们对捷径应该有厌恶。0.5%容易签单,但一定不会好好撮合。

今天中国普遍的中介费率大概在2.5%左右,在全世界看来,这也不算是高的。这个行业如果想有一些高素养的人去服务的话,大概需要经纪人收入是城市人收入的1.2倍。

一个人在自己并不擅长的专业里做事情,他永远不可能激发出最大的潜质。我的忠告是,面对众多职业选择,弄清楚自己不适合做什么后就不要继续浪费时间。做事情,最重要的是发挥自己的长处。

希望所有贝壳的小伙伴们永远记住,我们是如何做难而正确的事情,创造了一个一个价值,才走到今天的。也永远能够记住,虽然我们每个人都很弱小,但是如果我们在一起的话,我们能创造巨大的价值,我们可动山林,感谢大家。

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