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宜品蓓康僖开启“中国好导购”大赛,与渠道合谋生意增长之道

发布时间:2022.01.07 06:12

文章来源:商文在线

2016年上市至今,从裹挟着勇气开始,到充满劈波斩浪的决心;从急速猛进,到“慢”就是快的长期主义;从市场的“黑马”到“千里马”;从羊奶粉的“潜力股”到“生力军”,宜品蓓康僖早已找到自己发展的不二法门。 2016年,

 2016年上市至今,从裹挟着勇气开始,到充满劈波斩浪的决心;从急速猛进,到“慢”就是快的长期主义;从市场的“黑马”到“千里马”;从羊奶粉的“潜力股”到“生力军”,宜品蓓康僖早已找到自己发展的不二法门。

  2016年,婴配粉配方注册新政正式颁布,开启了中国奶粉的全新时期,而这一年宜品蓓康僖上市。与很多国产羊奶粉品牌不同,宜品蓓康僖上市之初就坚定地做“纯羊”品牌,从2018年至今羊奶粉市场的发展来看,其战略眼光无疑正确且前瞻。“纯羊”是市场的趋势,是消费者的选择,亦是国家对羊奶粉市场规范化的促进。

  不过,众所周知,上游资源的稀缺性是限制羊奶粉发展的关键原因之一,尤其是羊乳清资源,而宜品蓓康僖之所以能在高举“纯羊”旗帜的同时取得高速稳定发展,很大程度来自于其早已构筑了完善的产业端壁垒。据悉,早在2013年宜品就开始着手研究脱盐羊乳清生产技术,2016年成为中国当时唯一一个能自主生产脱盐羊乳清的婴幼儿配方乳粉工厂。

  在突破了羊乳清核心技术后,2018年宜品开始重仓羊奶源,收购西班牙牧场加码布局海外资源,解决羊奶粉发展卡脖子问题。今年,宜品又收购了青岛崂山奶山羊牧场,持续牢固上游产业链,务实品牌发展根基。值得注意的是,伴随着二次配方注册的来临以及其中相关政策的陆续发布,已可明显窥见,有羊奶源、羊乳清资源、生产成本优势的羊奶粉品牌在未来更具竞争力。

  并且,除了对“纯羊”趋势以及上游资源的掌控,对线下渠道的洞悉和把握也是宜品蓓康僖能够取得高速发展、高质量突围的核心关键。由于渠道管控得当、地面推广积极,2017年宜品蓓康僖刚起步全年销售就达到1亿;而在2018年到2020年,宜品蓓康僖更是不断卡位优质渠道,加强渠道赋能,用高效团队致力动销,与渠道合谋生意之道,实现了10亿销量的不凡突破。

  天时、地利、人和,品牌的成功绝非一蹴而就,亦非单一条件可控。可以说,从2016年到2021年,宜品蓓康僖从进一步推出“国产+进口”产品组合到较早通过配方注册,再到连续3年打造“929纯羊节”……其见证、参与并推动着羊奶粉市场更好的发展。

  唯有做好品类的教育者,方能与品类更好的共生共荣,宜品蓓康僖的身上,我们看见了品牌力、产品力、团队力等的协同,更看见了渠道力在其中不可忽视的作用,而这种渠道力来自于品牌与渠道彼此双向的赋能。

  作为奶粉最大的销售渠道,母婴门店对品牌至关重要,长期以来宜品蓓康僖深谙这一点,并采取各种行动加强渠道动销。然而面对当下“精细化”“科学化”“配方论”“注重服务体验”……且越发专业、变化多端的新一代消费者,以及线上电商对线下实体愈发严峻的冲击,“如何更好地给渠道赋能”是值得品牌思考的。

  消费者的进阶倒逼渠道专业能力提升,线上的分流反推渠道专业价值回归。而导购作为门店与消费者、品牌与消费者的链接者,其专业服务更是重中之重。对此,深耕终端市场,坚持从“一线中来,到一线中去”,以“为渠道、为消费者做好服务”为本的宜品蓓康僖在第三届纯羊节上特别推出《中国好导购》大赛。

  值得关注的是,《中国好导购》由宜品蓓康僖联合奶粉圈&奶粉智库打造,是宜品蓓康僖赋能终端的全新战略动作,更是一场针对全国合作经销商、门店开展的精英导购晋级大赛,活动将从2021年11月15日正式报名开启,持续到2022年7月总决赛结束。而作为中国权威的奶粉产业全媒体机构,奶粉圈&奶粉智库将在其中提供奶粉知识考试、定制导购成长手册等一系列专业内容支持,以更好地推动导购专业能力的提升。

  并且此次大赛将以综艺节目形式开展,比拼内容多样,包括实际销售业绩、各阶段培训考试、拓展训练、情景模拟、驻店实战等,参赛者经历重重选拔后,最终优胜者不仅将获得十万现金大奖,还将入住宜品蓓康僖“中国好导购”名人堂,奖励可谓十分丰厚,可见宜品蓓康僖的大手笔以及真正想为渠道解决专业难题的决心。

  正如宜品蓓康僖在活动开启宣传中说到,“作为导购,应有荣耀,而非遗憾”“爱与成长,彼此温暖。全力以赴,不敛锋芒”。回溯宜品蓓康僖一路发展、脱颖而出,离不开自身团队的努力、离不开对专业的坚持,更离不开其中渠道伯乐的相识,而这一次宜品蓓康僖也要成为大家的伯乐,给导购提供更大的舞台,彼此成就,共放异彩。

  宜品蓓康僖《中国好导购》火热征集令已开启,让小世界,成就大辉煌。

  新生人口下滑、后疫情时代消费能力和消费习惯的变化等大环境因素,导致婴配粉存量竞争越发激烈,品牌集中度加速上升的背后是强强合作进一步的紧密、频繁,更是专业化在各个端口的凸显。深层次来看此次宜品蓓康僖《中国好导购》大赛的举办,战略的高度就决定了其成果达成度。

  ①《中国好导购》源于宜品蓓康僖对终端渠道的重视,更是当下品牌与渠道合作程度的加深;

  ②活动本身也是宜品蓓康僖对渠道销售利润的助推、对导购专业业务能力的提升;

  ③活动的展开基于宜品蓓康僖在全国市场较强的渠道根基以及其长期以来的团队能力;

  ④在整个母婴渠道低气压的特殊时段,宜品蓓康僖此次大力度、长周期、正能量的活动,无疑能一定程度上提振渠道士气,给整个奶粉市场注入新的活力;

  ⑤最后,活动效果也将自下而上的提高宜品蓓康僖的品牌力。

  除此之外,从“纯羊节”的成功到《中国好导购》的举办,宜品蓓康僖对渠道的拥抱无疑已经上升到一个新的高度,它与宜品蓓康僖的发展是协同并进的。在这进程中,宜品蓓康僖始终把握核心关键,持续精耕市场,致力门店动销和专业提升。未来,只有紧紧和消费者、和渠道站在一起的品牌,才能谋取长远发展,而蓓康僖始终坚定地做羊奶粉市场的长期主义者,用实在利益感恩回馈大家的信任。

  总之,外行看热闹,内行看门道。2021.11.15-2021.12.15宜品蓓康僖&奶粉圈&奶粉智库《中国好导购》赛事报名已火热开始,如果你不甘平凡、如果你够专业、如果……那就来中国好导购的蓝图上写上你的名字。奶粉圈&奶粉智库也将携手助推此次大赛更好、更成功的举办,全力提供媒体及网络技术服务,和宜品蓓康僖一起为专业而战,为优秀呐喊,助力母婴专业精耕时代,共成品牌赋能渠道战略典范。详情请关注“蓓康僖”公众号了解。

  

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