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百花齐放的母婴市场,宝妈变了,品牌该怎么变?

发布时间:2021.11.14 18:05

文章来源:商文在线

三胎政策开放,母婴市场理应是一片欣欣向荣,但实际上,这个庞杂的行业正经历着冰火两重天:一边是母婴垂直电商平台贝贝网被曝资金链断裂,母婴平台宝宝树吸金能力被股东质疑;另一边是孩子王创业板敲钟,国内母婴品类呈爆发式增长……

三胎政策开放,母婴市场理应是一片欣欣向荣,但实际上,这个庞杂的行业正经历着冰火两重天:一边是母婴垂直电商平台贝贝网被曝资金链断裂,母婴平台宝宝树吸金能力被股东质疑;另一边是孩子王创业板敲钟,国内母婴品类呈爆发式增长……

随着精致育儿观念的兴起和政策的进一步开放和实施,越来越多的母亲对高质量母婴产品的要求越来越多样化,这对母婴产业来说是一个巨大的机遇。

高端母婴用品点Qtools

但机遇总是与挑战并存——渠道日益细分和分散,导致利润下降;私人流量的繁荣导致客户获取成本的增加;供应链中的产能过剩导致竞争加剧...

国货崛起、带货直播、营销种草、供应链管理升级等新消费环境要素,正在研究如何影响着中国母婴产品市场?

一个繁荣的母婴市场

如果你不是真正的宝妈,你永远不知道在“母婴”这个概念下,还能延伸出多少产品。

离今年的“双十一”还有一个月,长长的购物清单已经在准妈妈和新妈妈中间流传。

这些都是主动“课代表”在收集了小红书、微博、天猫、JD.COM等各种社交、购物平台后做的“作业”。

从奶粉、奶瓶、尿不湿选择这样的刚需品、快消品,到温奶器、消毒器等小家电,再到一个婴儿通过服饰、指甲剪、早教玩具等零碎管理物品,以及智能婴儿床、推车、尿布台这样的大件……

百花齐放的母婴市场

”确保每样东西都是必须的,没有装饰!”一位有第二个孩子的母亲自信满满地分享了她的名单。“我还比较了不同平台上不同品牌的价格,供大家参考。”

2分钟后另一位宝妈回复:“我打开看了看。太多了。我头疼,又关了”

这些婴儿妈妈可能是一年一度的“双十一”活动的积极购物者。作为他们的服务者,闪妈,qtools 的创始人,有更多的发言权。

Qtools是国内高端母婴店,涵盖奶粉、辅食调味料、儿童玩具、日用品等产品。自2014年第一家门店开业以来,全国已有数百家线下门店通过加盟开业。

闪妈表示,一直发展以来三四线城市的消费行为能力并不低,却苦于没有一二线城市生活那样可以丰富的商品及渠道进行选择。

宝妈变了,品牌该怎么变?

但随着互联网和物流的普及,情况发生了巨大变化,消费正在升级。我们的平均单价是七八百元左右

妈妈还发现,近年来,宝妈们对母婴产品的“民族性”越来越不关心。究其原因,不仅仅是性价比,更是消费者对国产产品重新建立了信任。

经过有毒奶粉的雾霾逐渐消散,育婴、十月结晶、德友、儿子小学不同定位的母婴国产品牌正在迅速崛起。

同时,国内母婴垂直平台第一梯队依次由亲宝宝、宝宝树、Mama.com承包。前者从移动工具的应用开始,后两者从PC的社区开始,然后逐渐发展出自己的综合接种服务。

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