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拉夏贝尔宣布破产之后,波司登模式是否可以借鉴?

发布时间:2021.12.13 10:36

文章来源:商文在线

11月24日,拉夏贝尔因近7亿元债务被申请破产清算的消息传来,引发一场直播间版“江南皮革厂倒闭了”。许多网友奔着破产打折能“薅羊毛”的想法,涌进拉夏贝尔直播间,每天都有30、40万人同时在线观看......

11月24日,拉夏贝尔因近7亿元债务被申请破产清算的消息传来,引发一场直播间版“江南皮革厂倒闭了”。许多网友奔着破产打折能“薅羊毛”的想法,涌进拉夏贝尔直播间,每天都有30、40万人同时在线观看......

这一幕很容易让人想起几个月前,因捐赠而被买爆的鸿星尔克。作为一家有30年历史的服装品牌,鸿星尔克曾与安踏、李宁、361齐名,并是业内首家在海外上市的鞋服品牌。拉夏贝尔同样创立超过30年,曾被称为中国版ZARA,是中国快时尚的一张名片,门店数超过1万家。

拉夏贝尔宣布破产之后

两者均是国产服装代表品牌,且近两年国潮风起,理应水涨船高,却沦为要靠直播间的“野性消费”救活的地步,令人唏嘘。两者的衰败,也折射出中国服装品牌的共性问题——品牌孱弱。不论曾经多么辉煌,国产服装品牌似乎总缺乏一个灵魂——品牌。

坐拥14亿人口红利,中国服装市场是个3万亿的大盘子,然而不论是快时尚,还是运动服饰,不论女装还是男装、童装,中国服装品牌都很难占据前列地位。

波司登模式是否可以借鉴?

当班尼路、真维斯、鸿星尔克、拉夏贝尔等品牌辉煌不再的时候,一些新的品牌或者老牌子,借助新媒体、新营销环境以及国潮东风,通过产品创新、营销创新、品牌创新开始或者重新崛起,让人们看到了中国服装品牌新的希望。

一个服装企业的成功必然是设计、渠道、供应链、品牌等综合实力的胜出。以下以波司登为例分析服装企业的营销和品牌。

在移动互联网时代,私域流量是很多企业追求的,波司登在2019年四季度开始试水,在上海、杭州、南通三个城市做试点,试点的方法就是让门店导购加用户微信好友,开展朋友圈、社群营销。

在移动互联网时代,私域流量是很多企业追求的

2020年突如其来的疫情加速了其发展私域流量的步伐,在与腾讯智慧零售部门合作后,其将战略阵地转向企业微信,在短短七个月时间,1.2万名导购积累了1500万的企业微信会员,小程序GMV超过3亿元。

拓客、留客环节,波司登通过裂变小游戏等提高互动性,持续在小程序内拓客;另一方面搭建内容中台,支撑前端导购依靠内容提升留存,促进转化。在私域领域,波司登构建了官方公众号——小程序——导购——企业微信的闭环,形成了做“企业微信社群+小程序+内容中台+导购”的组合模式。

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