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调整饰品结构,采取灵活多变的经营战术

2022.10.24 10:23

文章来源:全球加盟网

摘要:

饰品店结合市场需求,对结构进行相应的调整是一个明智之举。总抱着某几个款式、某几个品种而守旧经营,终难免会被淘汰出局。饰品的更新换代是非常频繁的,没有哪种饰品会永远受到顾客的垂青而不...

  饰品店结合市场需求,对结构进行相应的调整是一个明智之举。总抱着某几个款式、某几个品种而守旧经营,终难免会被淘汰出局。饰品的更新换代是非常频繁的,没有哪种饰品会永远受到顾客的垂青而不被舍弃。饰品店充分了解了饰品市场的这种特点,采取灵活多变的经营战术,不断地把那些追赶潮流的充盈到自己的销售舞台上,才会保持住销售旺盛的好势头。

    假设饰品店一天的营业额是200优惠,如果卖2优惠的商品要卖100件才能达到这个指标,店铺一般不会天天都有这么多的颐客。如果卖的是10优惠的饰品,只需要卖出20件就可以达成200优惠的营业额了。当然,饰品店的颐客不可能都是买10优惠一件的饰品,即便有顾客购买也是少数人的行为,但如果饰品借有本事能把这少数人都吸引来的话,饰品店的销售就是很成功的?这就和及时渊整饰品结构有很大的关系了,试想一下,如果饰品店总能先声夺人,在众多竞争者中优先个把新款饰品摆上自己的柜台,顾客对饰品店的信任度就会与日俱增。饰品店的这种优势被顾客,一泛认可的话,顾客就会竞相传送这种信息,来饰品品牌加盟店购买新饰品的顾客就会越未越多。这就是饰品店的品牌优势和资源优势,是饰品店无形的财富。

    大家都知道,每个地区的市场需求与消费能力都是不一样的,饰品店必须根据当地实际情况来合理组织货源,并进行细致的销售分析。比如,饰品店有80%的顾客经常购买1 0优惠以下的饰品,只有20%的顾客需要那些价格更高的饰品,饰品店就要在1 0优惠以下的饰品类型中找到一个又一个新卖点,而不能抱着20%的微小比例不放。饰品结构的调整也必须充分考虑到目标顾客的实际需求。

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