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营收下滑、利润转亏,房多多“迎新”能否恢复元气

发布时间:2021.05.20 10:50

文章来源:36Kr

上周,房多多公布了截至2021年3月31日的第一季度财务业绩。而2021年第一季度归属于公司的净亏损为1.02亿元人民币。截至2021年第一季度末,房多多拥有现金及现金等价物、受限资金和短期投资为8.723亿元人民币。

编者按:本文来自微信公众号“未来可栖”(ID:hifuturecity),作者:赵晓丽,36氪经授权发布。

上周,房多多公布了截至2021年3月31日的第一季度财务业绩。

财报显示,2021年第一季度,房多多的营收为2.91亿元,2020年同期为2.72亿元,同比增长6.9%。而2021年第一季度归属于公司的净亏损为1.02亿元人民币。

非美国会计准则(Non-GAAP)下,房多多2021年第一季度经调整后的净亏损为9300万元。

截至2021年第一季度末,房多多拥有现金及现金等价物、受限资金和短期投资为8.723亿元人民币。

01

营收下滑,上市后一路走低

对于亏损原因,房多多给出了解释:由于第一季度房多多投入房云SaaS解决方案的研发与销售,使收入和销售费用都有所增加。

虽然贴着“产业互联网SaaS第一股”的标签,但在收入结构上,房多多佣金及手续费占比长期维持在90%以上,包含SaaS服务的创新业务收入占比不足10%。

2020年,房多多佣金及交易费收入22.2亿,占比90.7%,SaaS服务的创新业务收入2.3亿,占比9.3%。而且房多多的创新业务收入也不稳定,2017年到2020年,创新业务收入分别为1.46亿、2.81亿、1.44亿、2.28亿。

房多多2011年创立,在房地产中介行业,被称为“中介的中介”以及“房地产界的淘宝”,其特色是自己不拥有经纪人,而是给他们提供一个平台卖房。

房多多自从2019年11月上市以来营收就一路走低。根据2020年房多多财报显示,过去的2020年,房多多促成的总闭环交易GMV1811亿元,同比下降14.0%;实现营收24.5亿元,同比下降31.9%。

此前的招股书显示,房多多2017年、2018年、2019年的营收分别为17.985亿元、22.822亿元、36亿元。

这也意味着,房多多在2020年度上市后营收开始下滑。

02

巨头跨界入局,竞争加剧

在2020年财报中,房多多提到,其他行业公司纷纷尝试进入中国房地产领域,通过大量的补贴和佣金迅速获得市场份额,而房多多不参与恶性补贴,给公司带来了短暂的压力。

2020年,阿里巴巴、字节跳动、京东纷纷入局房产交易市场。阿里巴巴18.6亿增持易居成立“天猫好房”平台,字节跳动推出幸福里APP,京东推出“好房精选”,在广州等地开设800多家门店。

天猫好房总经理卢维兴曾表示,天猫好房至少在未来的3年内不赚钱,将所有收入100%补贴给购房者。实际上,与跨界的巨头在资金上的补贴相比,房多多烧钱很难比得过,不参与补贴战更像是无奈之举。

房多多最初起家是走B2B模式,也就是从开发商那拿项目,然后分给中介公司销售。

房多多联席CEO曾熙曾在公开课上说到,房多多赚的第一桶金是通过卖优惠券。早在2012年,开发商卖楼相对困难,一些项目出现打折。房多多就此看到了机会,通过与开发商合作获得购房优惠券,然后把优惠券通过经纪人卖给客户,与经纪人进行分成。

乘着此模式的东风,房多多曾“一夜疯狂”,在上市前交出不错的成绩单,也由此引来资本的青睐。根据企查查数据显示,2012年至2015年3年间,房多多获得鼎晖投资、嘉御基金等融资4轮,总融资金额达到3.415亿元。

2020年在疫情期间,线上卖房成为了热门话题,碧桂园、恒大、富力等房企都有自建App或小程序,或与短视频平台合作通过直播等形式卖房。当竞争对手和开发商们也纷纷发力线上化营销后,对房多多带来的可能是更大的竞争力。

事实上,房多多在业内也并没有被广泛认可。

在极光大数据发布的房产信息服务app行业研究报告中显示,当前绝大部分用户更偏向于贝壳找房、安居客、房天下等平台。房多多不管是作为App的使用率还是首选率都排名靠后。

03

刘天旸加盟,房多多能否“恢复元气”

今年5月7日,房多多对外宣布,现任中原集团董事、中原地产(中国内地)副总裁兼原萃总裁、几亩置业总裁刘天旸增加新身份,正式担任房多多高级副总裁。

房多多表示,此次刘天旸全面负责房多多的二手房及创新业务,预示着房多多将着力布局线下,在二手房交易服务、老旧二手房升级改造等业务上有望迎来收获期,同时,原萃与房多多的线下交易场景和业务也将展开深度合作。

在2020年11月,房多多就宣布入股中原集团旗下加盟服务运营平台原萃,原萃在全国有400余家线下门店。

房多多联席CEO曾熙表示,“房多多长达十年的产业SaaS耕耘已经为房地产交易服务数字化带来了动力。而刘天旸在房地产经纪行业大量的实操经验,可以更好整合房多多线下业务的资源优势,贯彻‘科技+服务’赋能的线上和线下一体化经营思路,提升运营效率。不断吸纳行业优秀人才的加入,也势必加速房多多在房地产交易服务产业数字化的业务布局和发展。”

早在2015年,房多多在二手房业务上曾有一次试错,也就是推出二手房“直买直卖”模式。

即绕过房地产中介,买卖双方直接相约看房和约谈价格,最后房多多收取的交易费用仅为2999元的服务费再加“0.3%×房价”的交易保障费,大大低于传统中介2%的收费。

但事实证明,去中介化的模式并不适用于房产经纪行业。对于这个模式,段毅也公开表示,房多多的二手房“直买直卖”模式,是房多多商业模式创新中最大的一次试错。

根据财报,房多多预计2021年第二季度,公司营收为3.8亿—4.2亿元。

不知这次刘天旸的加盟,能否协助这个目标的实现?

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