2020年，全兴42天连战8省市；2021年，“奔跑吧 全兴”再提加速度。
“全兴速度”，成为白酒行业的一大现象。有业内人士提出，“全兴的全国化进程和名酒复兴大业，真起势了”，“全兴给成长性经销商带来名酒机会”。
那么，一路奔跑的全兴酒业，真实情况如何？经销商眼里的全兴，究竟什么样？带着问题出发，酒说记者深入采访了河北、江西、湖北、江苏、浙江等市场的商家们……
为什么选择全兴？
商家为什么选择一个品牌？要回答这个问题，须要结合答题人身处的阶段和环境来考虑。这也是“为什么选择全兴”的解题思路。
河北·石家庄
“2006年开始运作全兴，全兴中间出现过不同程度的调整，自己也曾遭遇过诸多的市场困难，不过现在仍然坚定选择着全兴，尤其近三年来，全兴变化非常大”。这是河北东泰广润经贸公司董事长郝建章，跟酒说交流的开场白。
东泰广润经贸与全兴保持了15年的深度合作，主要精力都是运作全兴、一路成长。在郝总看来，全兴是一座金矿。可能前些年因为各方面的原因慢了一些，不过之后随着机制体制的优化、产品结构梳理到位，全兴的发展步伐开始提速。
现在，全兴确实到了厚积薄发的关键时期，越来越能感觉到，市场的反应比最初预想的更好、更快。
东泰广润经贸之所以对全兴有信心，一是因为长期合作，对全兴的品牌力和品质感有底；二是与公司片区保持着良好合作，片区业务人员用心负责、厂商之间的配合度很好；三是要品质优于竞品、利润空间高于对手、名酒品牌的优势大，这些都使得全兴具备强劲的增长空间和爆发潜力。
全兴酒业将2021年确立为“基础建设元年”，上下一心、强化资源投入，发展规划清晰而有力。商家跟随厂家的思路和发展节奏，稳步发展、有序推进，甚至在一定程度上比厂家的目标规划还要快，超前完成预期目标。
值得一提的是，全兴对客户进行周到服务，保护经销商的利益，包括厂里承诺的“不轻易更换经销商”、“扶助经销商做大做强”，让商家愿意跟着全兴一起成长。
江西·赣州
“2012年开始做酒，2019年接触全兴、2020年与全兴正式深度合作，现在是全兴的全品系运营”。
江西赣州坤晟食品贸易商行总经理郭坤表示，早前，全兴在赣州当地的品牌氛围和消费基础很弱。但是，全兴作为老八大名酒、川酒六朵金花，品牌力毋庸置疑，产品有很高的名酒性价比，适应当地的口感需求和饮用习惯，消费者对全兴的产品认可度在提高。
还有一点，就是自己爱好足球，对曾经的“全兴足球队”有热情、有记忆、有缘分，那些年“品全兴 万事兴”的口号在内心留下了很深的印记，对全兴很有品牌认可度。所以，来自内外方面的综合因素，让自己选择全兴，个人会投入更多精力做好全兴，对全兴在赣州市场很有信心，也看好全兴的未来发展。
赣州酒类市场的包容性很强，加上位置又临近广东，现在感受到了一定的酱酒氛围，地产酒的影响力出现减弱势头，全国性名酒很多都来这里扎根、开拓市场。
在消费结构上，赣州当地宴席用酒的价格带在100—300元，商务接待主要集中在300—600元，这两个价格带恰好与全兴大曲的樽系列、年代记忆系列相匹配。
奔跑的全兴，厂商同行
有过苦日子的经历，才更珍稀眼前的来之不易。
行业调整期的全兴，就有过一段艰苦的日子。2015年，全兴一个省会城市的老总表示，自己当时就深入烟酒店，帮店老板干活，从市场规划者的角色，被逼成了“一线地推”；
让他印象深刻的是，老板因为受感动才主动说“给店里送一组货”，就这样慢慢地、一点点感动核心客户。在这位老总的心里，不能把货压到商家的仓库里，只能想方设法地把酒推荐出去。
全兴的上升空间大、厂家的速度快，作为商家要跟上节奏。
石家庄的郝总表示，目前，东泰广润经贸的运作思路，一是聚焦全兴的核心品牌主线产品，这样价格管控和市场秩序维护更到位；二是产品结构做高，聚焦中高价位发力，既是顺应消费升级的大趋势，也能跳出低价位产品价格“搏杀圈”，否则市场混乱，商家利润也只能越来越微薄。
现在，公司的业务人员全部下沉市场，整个团队在今年五·一假期都没有人休息一天，大家的士气很高、明白这是与时间赛跑、抢占市场的关键期，市场的成效也显而易见。
经销商对全兴的思考与行动
河北·保定
河北保定会卿商贸总经理翟会卿表示，2018年公司开始与全兴合作，目前厂商的合作很良性、很愉快。在交流中，翟总的三组观点让酒说印象深刻。
一是商业逻辑，体现在商家不同阶段的成效显现上。未来三年，将是全兴爆发的关键期，也相信全兴会迎来更大发展。
经销商从0到100万比较好做；但从100万到1000万做起来相当艰难，很多都被局限在这里；一旦突破1000万后，商家的运营思路和品牌发展保持一致，未来的成长空间会进一步打开，发展节奏也会更快。
二是“马到成功”新解。翟会卿表示，作为经销商要学会审时度势，选择大于努力，骑在一匹奔跑的马上，马夺冠了，你就顺势成功了。很幸运的是，全兴就是这匹可能夺冠的千里马。
三是从“要挣钱”到“会赚钱”。原来是要挣钱，需要很辛苦地做产品、打开市场、面对很大的市场竞争压力；现在，随着全兴势头越来越好，商家开始进入做品牌+拓资源的会“赚钱”阶段，不但压力相对少了很多、市场成效和利润水平也得到了明显提高。
此外，商务消费是团购开发的巨大资源，作为商家要把握客户的消费心理，毕竟客户自己掏腰包都是尽可能“少花钱多办事”，因此要求商家本身要足够专业，对品质和品牌足够自信。
在这个基础上，商家才能能够为客户提供高度适配的用酒方案，引导客户“为品质买单”，挖掘好全兴的名酒品牌力，努力做好客户的消费培育和品牌转化工作。
湖北·十堰
湖北十堰冯氏商贸董事长李建华指出，自己选择代理全兴大曲，主要是因为其厚重的历史所代表的发展后劲。
湖北十堰是个移民城市，品牌包容性很强，但主体消费还是以地产酒品牌为主。全兴产品目前要做的工作还很多，因市场断档期长，消费者对产品印象模糊，需要加深消费者对产品的了解。
十堰市场，前期为全兴的盲点区域，市场基础为零，前期开拓工作比较难，比较辛苦，但随着客户的培育及消费者的认可，也有满满的喜悦。现在，自己的渠道建设正在完善中，从消费领军人物到渠道核心客户搭建，公司正一步一步向前迈进。
今年，自己公司以打基础为准，培养核心客户与忠实消费者，提升产品美誉度，先影响一批人来带动大盘。每个品牌发展期对区域都有规划，希望全兴的大风更早、更好地在湖北、在十堰掀起消费潮流
相信随着全兴品牌蓄势回归，核心产品线的丰富完善，全兴品牌未来会有更大发展。
与时间赛跑，名酒资源靠“抢”
“作为身处一线的商家，能感觉到名酒品牌的心跳和步伐”。
郝总表示，以石家庄市场为例，大众价位地产酒表现强势。同时也要看到，名酒品牌化和集中度趋势在加强。这样的变化，很大程度上是不以个人意志为转移的，不少做地产品牌的商家，也在优化品牌布局和产品结构，加码名酒布局。
现在全兴的发展节奏、发展成效是有目共睹的。全兴石家庄地区的商家对品牌的认可度很高，配合度也非常到位，从战略方向，到市场规划，再到营销动作都在有节奏的稳步推进。
未来地产酒和名酒的价格带差距，会进一步拉大。品牌价值和历史文化感的大小，将是直接影响产品定价或者市场溢价的重要因素。历史文化深厚、品牌价值感高的名酒品牌产品，未来的发展机会更多一些。
江苏·南京
酒商抢夺名酒资源，已经成为不争的事实。南京丰江食品有限公司董事长庄永祥在谈到今年年初与全兴合作时表示：一全兴是老八大名酒，有历史、有底蕴，向消费者推广起来有故事可讲，消费者容易认可；
二是全兴主推产品的价格符合南京市场主流消费。目前南京主销产品集中在100~500元、500~1000元两个价格带上。
在渠道方面，采取的是全渠道操作，目前已经在当地布局了300家烟酒店，下一步将会逐渐导入餐饮和团队渠道中。全兴在南京烟酒店的动销率不错，截至5月份为止，已经有很多终端要了四、五次货，全兴卖到了消费者手中。
动销之所以能够如此快速，是因为三方面原因。第一，江苏本身经济水平在全国排名靠前，人们消费能力较高，南京作为江苏省省会，本身具备较好的消费力，所以对于全兴的产品接受度很强；
第二，以前南京存在不少贴牌类产品，但随着信息化流动很快，消费者对品牌的认知度在不断提高，他们倾向于选择名酒类产品，而全兴属于老八大名酒，本身具备较强的品牌影响力，所以全兴在市场上的需求度很高；
第三，全兴的价格体系很明晰，对于渠道终端的保护做得很好，它们的利润空间设置很合理，所以烟酒店的推广积极性很高。
酒说后记
“心中有火，眼中有光”。这是一个人的好状态，也有可能收获事业的成功。交流中明显感觉到每一位商家，全身心投入的劲头十足，尽管加入全兴的时间或长或短，但是因为信任，所以选择。
当然，全兴的规模和体量不算大，市场开拓不能只拼速度、消费者培育还需要时间，品牌价值感的提升也是一项考验战略耐心与定力的系统工程，不过这些都不是阻挡全兴奔跑的拦路虎。从对接的每一处细节、公司上下的行动与思考，确实是“实干+干事”的真态度。
酒说的对话之旅还在继续，相信“品全兴 万事兴”会讲述更多故事……
