【连锁学习专享】加盟费为“0”就好招加盟商吗？详细分析背后的三种逻辑-商文在线

【连锁学习专享】加盟费为“0”就好招加盟商吗？详细分析背后的三种逻辑

2024.02.19 16:07济南零售连锁行业协会济南零售连锁行业协会

济南零售连锁行业协会发布，现在市场上有很多企业做招商，都打着加盟费为0的噱头，但往往其背后根本招不到商。

从加盟者的角度来看：

连锁总部没有门槛招商，前期加盟费为0，那么作为有意向加盟者，加盟者会不会对项目产生怀疑？为什么加盟费是0？是不是骗子？

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特许加盟费的构成

之前就跟大家分析过招商加盟的费用设计和分类，即收加盟商哪些钱？为了更好理解，我们把加盟费用分为三类：

1.加盟初始费用

2.持续费用

3.其他费用

如标题所说，加盟费为“0”能不能招商？

答案肯定是可以的，这里的加盟费就是指初始费用，也简称【加盟金】

即加盟初始费用＝加盟金

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加盟金（加盟初始费）意义

国外知名特许经营品牌特许经营费用收取标准

例如同样是快餐，麦当劳的加盟金为250万元，德克士为180万元，国内的一些中式快餐的加盟金却只有几万元，甚至几千的。

在这里需要注意的是，肯德基号称在中国的加盟金为800万元，实际上这里肯德基的所谓的“加盟金”是一个单店的整体买断费用，并不是初始费用。

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“0”加盟费加盟背后的三个逻辑

上面说的大家理解后，我们回归主题，意向加盟商在看到加盟金为“0”的时候，你要思考这个品牌为什么收取“0”加盟费？

一般来说，有三种情况：

加盟到开业流程图

对于连锁总部来说，也会有风险，因为“0”加盟金，虽然可能暂时吸收更多的加盟商，但由于加盟商的质量参差不齐，以及没有交纳加盟金。

所以连锁总部也就没有更充足的费用来为加盟商进行开业前的支持，加盟商失败率大大的增高，其实对于双方都是没好处的。

第三种情况：特许人（连锁总部）在实行强力的竞争措施。

例如当市场竞争异常激烈时，别说总部为了应对激烈的市场竞争情况，在对加盟商的前期支持不缩水的情况下，也可能以加盟金为“0”来吸引更多的潜在加盟商。

管理体系

如果把特许权看作一个特殊的商品的话，那么这个“0”加盟金的做法就相当于做低价或者促销战略。

当然这种战略只适用于短期实施，以及适用于实力雄厚的连锁总部，还有就是连锁总部为了采取市场渗透而采取的。

例如这次新冠型肺炎，很多企业开始降低加盟金，一是维护老加盟商，二是为了吸引更多新加盟商，当然这都是短期行为。

无论如何，加盟金还是需要收的，这样连锁总部的前期支持费用，就可以尽心尽力的扶持加盟商，利用连锁总部的优势资源来使加盟商加盟成功。

作为连锁总部，你可以光明正大、理直气壮的收取前期加盟金，并向加盟商说明收取的加盟金的具体用途。

推广体系

那么我相信当加盟商看到自己缴纳的加盟金，都是连锁总部为了使自己更成功而支出时，以及理解这个费用实际上是“取之于民用之于民”时，加盟商会更相信连锁总部。

毕竟，透明和坦诚更值得信任。

好啦，今天讲到这，当然这个加盟金的设计值得连锁总部思考，如何处理加盟商的关系也是总部的职能。

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