琅琊台集团酒水销售又添新助力

青岛琅琊台集团酒水销售公司总经理殷邦荣

山东天下酒坊网络科技有限公司董事长马永和为来宾介绍公司业务

天下酒坊技术部总监方峯介绍自主研发的电商平台

在调研会上，天下酒坊技术部总监方峯介绍，技术部自主开发了3款产品，分别是美惠社区（为消费者服务）、天下酒坊云采（为店铺商家服务）、掌销365（为供货商服务）。其中，美惠社区、掌销365为微信小程序，天下酒坊云采App已正式上架安卓和苹果商城。

掌销365为供货商提供服务，根据后台自动生成的各项统计数据，供货商可直观查看各地区、各店铺的进货情况、销售人员的销售情况等，并内置提现、打卡、客户回访等功能，是供货商进行销售管理、厂家业务员进行日常工作都可使用的平台。

美惠社区是以酒水品类为主、兼有其他饮食和日用品的电商购物平台，使用者是消费者，购物模式类似于京东、淘宝店铺。商家将商品上架到自己的美惠社区店铺中，消费者选购后，可到店自取，也可选择“送货上门”。目前已有一百多家线下社区烟酒店入驻美惠社区。另外，美惠社区与大型供应链公司合作，每周开展一天或两天的特价促销活动，推动平台的消费者流量增长。

天下酒坊董事长马永和介绍“天下酒坊连锁加盟店”运营模式

天下酒坊董事长马永和介绍，天下酒坊云采App的使用者为线下天下酒坊连锁加盟店商家、烟酒店非加盟商家，可为店铺商家提供货品采购、“美惠社区”店铺销售管理功能。商家自有产品可自由定价，云采供货商提供的产品为统一定价。App中还内置预售功能，产品预售数达到一定量后供货商发货，可减少商家库存积压。

天下酒坊市场部总监薛绍堂

天下酒坊市场部总监薛绍堂向来宾介绍了针对琅琊台产品的市场运作规划，第一步，将济南市县区及各乡镇作为发展重点，继续拓展入驻美惠社区的线下社区商家，并组织社区商家开展品鉴等活动，带动产品的销售；第二步，在济南市区做到产品直供，在县城整合资源、设置分销代理点；第三步，按照40元～100元的价格标准，选择几款琅琊台产品的竞品，从传统渠道、天下酒坊云采App、微信小程序美惠社区等方面拓展销售渠道，并通过自媒体宣传营造市场氛围，达到快速抢占市场份额的目的；第四步，与有效客户进行沟通，进入5月份以后，经过销售人员的市场铺垫，目前对琅琊台产品的进货达成初步意向的商家已有60家左右。

天下酒坊加盟事业部总监刘洋

天下酒坊加盟事业部总监刘洋介绍了目前部门的主要工作。一是天下酒坊加盟店线上、线下整店输出的运营，从店铺装修、人员培训、销售软件的使用、配货、经营等方面为加盟店提供支持；二是在搜索引擎关键词优化方面投入了大量的精力；三是信息流的引流，在今日头条、抖音等平台及线下糖酒会等扩大宣传。

天下酒坊连锁加盟店的运营亮点为“酒厂直供”。天下酒坊公司获得酒厂授权后进货，将商品上架到天下酒坊云采App，店铺商家在App中补货。“酒厂直供”可充分保障酒品的质量、价格优势。

天下酒坊总经理潘胜垚

天下酒坊总经理潘胜垚介绍，目前天下酒坊加盟店模式刚起步一年左右，但在店铺管控、服务支撑等方面得到了加盟商的一致认可。

天下酒坊连锁加盟店——临沂示范店

天下酒坊连锁加盟店——临沂示范店

马永和董事长介绍，公司前身为酒水经销平台，经过多年的深耕，拥有丰富的行业资源，于2014年成立山东天下酒坊网络科技有限公司，旨在打造中国酒水行业供应链第一平台。公司自主研发电商平台、销售管理平台的初衷，一是便于统计、分析各项数据，二是推动利润的实现，这是酒水供货商和销售商的共同需求。

殷邦荣总经理认为，马永和董事长具有丰富的行业运作经验和创新发展思维，将传统销售方式、方法与互联网新技术、新发展理念相结合，打造出了行业新亮点。琅琊台集团将在产品、服务、政策等方面提供全力以赴的支持，实现琅琊台集团、天下酒坊公司、加盟商三方合作共赢。（图文|李富青）

编辑 | 李双竹

审核 | 李明信

总编 | 薛剑锐