在过去的二十多年中，中国几大“橱柜起家”的品牌已经成为中国定制行业领域的佼佼者。1992年，博洛尼开始研发排烟柜，尝试切入橱柜领域，其产品后来成为北京市场销售第一品牌；1994年，欧派作为中国内地橱柜市场的最早探索者，打破了空白记录；1998年，志邦厨柜创业起家，从安徽合肥开始，逐步打开国内消费市场；1999年，金牌橱柜也在南方海岛城市厦门，扬帆起航。在9个已经上市的定制家居企业中，有5家都是以橱柜业务起家的。
可以说，橱柜业务能够算得上中国定制家居业的“半边天”，那么，橱柜领域能够产生强势品牌的原因何在呢？有两个方面值得关注。
第一，定制橱柜是块“硬骨头”。在定制行业内部品类跨界有一个“潜规则”，就是做得好橱柜，再去做衣柜一般不成问题，反之则不一定。因为，与衣柜、木门类定制产品相比，定制橱柜不仅牵涉到水、电的改造安装，还有多种材质的加工，零部件的数量也比衣柜等多了一量级，专业化程度要求相对更高。
第二，定制橱柜也是一块“香饽饽”。厨房是中国家庭最具烟火气的地方，也是当前疫情催化下仅次于客厅的“新家庭中心”，其重要程度不言而喻。但近两年的定制橱柜行业，互相内卷，在高端市场缺少话语权，即一面内卷、一面缺位。
橱柜“高光时刻”未到，价值和红利仍值得期待。
2022年，定制家居行业的“套餐战术”愈加激烈，特别是“整家概念”的提出，让更多家居品类不断涌入，甚至有“免费送橱柜”的。然而，橱柜这个重交付、重服务的品类，是无数企业汗水的付出，才有了今天的市场渗透和消费认知。“免费送橱柜”的卷入，无疑加速了定制行业内卷，造成非良性的竞争。
这样的低价竞争和送产品，不仅加速行业恶性竞争，更对品牌定位有巨大的杀伤力。此外，在装修客户分类中，基本有毛坯、精装和旧改三大类，后两种类型的客户更在意的是产品升级和品牌的专业性，这样的恶性竞争会严重透支品牌的价值。
定制家居行业整体的高速发展，在一定程度上掩盖了橱柜领域较为平稳的发展态势。有数据显示，2016年以来橱柜品类占某家居卖场整个经营面积比例的3.5%左右，没有衣柜等其他品类上升得快。这可以充分说明，橱柜品类的价值还远未完全释放，“高光时刻”也远未到来。从战略层面来说，当市场对橱柜品牌有了共性认知，其流量入口效应将会带来巨大的红利。
高端名额空缺，国产急需补位
橱柜市场发展中还有一个更重要的问题，就是高端橱柜品牌的匮乏，国产的声音还非常微弱。尽管有欧派、博洛尼、志邦、金牌等少数优秀品牌，还是很难撑起高端橱柜领域的半边天，因此有着很大的市场空缺。
据红星美凯龙的系统数据显示， 2016 年到2021年，进口橱柜品牌从16个快速上升28 个，面积占比翻了两番。这充分体现了巨大的需求潜力，也能够反映出中国品牌的缺位。对此，红星美凯龙推出“橱柜品类节”，目的就是要联动头部橱柜品牌，发出专业橱柜品牌最强音，呼吁良性竞争，让消费者看到中国专业品牌的力量。红星美凯龙将利用强大的运营能力，从流量质量、流量转化上帮助经销商，从品牌和市场同时抢占高地，也向消费者和经销商传递和赋能专业品牌价值。
在卫浴领域，整个行业都能接受很多高端进口品牌位列国产品牌之前，高端市场基本被国外品牌垄断，橱柜品牌若只是大，而不够强，可能也会是第二个“卫浴竞争格局”，相信这是我们都不愿意看到的。
中国定制橱柜走向何方？3大原则不能妥协
在存量房时代的逐渐到来，橱柜定制或可成为定制行业爆发的新引擎。但在整家、整装的大潮下，能否守住占位，则需要经营智慧，更需要坚守本心。
坚持精耕细作，专业才能占领高地
当前，各行各业都在倡导高质量发展，这意味着粗放式发展时代的结束和精细化运营时代的到来。橱柜行业更是如此。早期橱柜行业的成功，是将其干好、干透，但未来的发展，仍然要依靠专业主义。因为只有专业，才有可能高端。
志邦家居，对于橱柜的专业主义有着执着的追求。橱柜从原来的单品时代，进入全屋一体化的空间设计和方案解决时代，一定要清楚“大而全”不一定“大而专”、“大而强”。因此，定制橱柜的将来，在精细化，更在专业化。
金牌橱柜在高端橱柜市场有了颇高知名度，其核心竞争力，用金牌自己的话说就是“全方位的高品质厨房的保障能力”，10年品质承诺，是其专业能力的体现。
同样，对于今天已经成为大家居行业的航母品牌的欧派来说，橱柜还是其核心业务品类，在这个领域，欧派依然对自己有着极高的要求和定位。
深入国人生活方式研究，打造中国高端橱柜品牌
对于中式厨房，煎、炸、烹、煮、炖、溜、烧，有着各式各样的烹饪方式，而真正适合中国消费者的厨房解决方案却很缺少，面对不同的餐饮习惯，欧美传来的定制橱柜并不能真正贴近中国消费者的需求。这就需要从深入研究国人生活方式入手，其背后是厨房空间的深度理解，对现代人内心归属感的深度挖掘。解开了这道题，才能够真正打开市场。
这一点，博洛尼已经开始通过对橱柜产品的不断研发，探索橱柜背后所承载的精神需求。在博洛尼看来，品牌要不断对居住空间、设计美学、生活方式、精神需求体悟与洞察，而博洛尼希望用产品设计激活人们的情感，帮助其最大程度地释放内心所想、所需。
金牌厨柜也与戴昆联手，联名发布“厨房乌托邦”系列，用大胆的色彩家居学，探索Z世代颜值主义消费观，也在探索中国消费者在厨房空间的精神释放。
深耕渠道和服务，加强防线
自古以来，任何一个防线不够强的城市，最容易被攻破、占领。定制橱柜在套餐盛行的营销狂风之下，要守住自己的阵地，还是只有将根向下扎深，扎稳，大树才能经得住狂风暴雨。
在博洛尼CEO蔡兴国看来，“靠单一广告轰炸赢得客户的“线性增长思维”时代已经结束，当下企业需要“指数性增长思维”，即通过口碑裂变带来客户增长。”为此，博洛尼正在摆脱传统和惯性力量，打造博洛尼的指数增长力，走一条“难而正确的路”。
欧派就更不用说了。在橱柜品类保持行业领先的同时，正在打造第二、第三发展曲线。“未来的行业趋势，是从产品提供者变成解决方案提供者，从产品服务的供应商，变成平台的构建者。”欧派表示。“健康、环保、易洁”依然是橱柜产品的核心需求和未来趋势，欧派也在极力强化这一优势。
今天的定制橱柜行业，犹如一个人的青壮年，在经历多年的风霜洗礼之后，在积蓄了强大的力量之后，面对未知的阻碍和难关，应该有着更为自信、进取和坦然的心态，面对未来的发展，争取更卓越的进步。
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