利购联华带你玩转社区团购

    便利店与社区团购相结合已经不是什么新鲜的事情了，但是能够利用社区团购盈利的门店却是少数。所以，国内大多数的门店对于社区团购的探索，其实还是停留在初级阶段，依靠社区团购来盈利的门店更是少数。进而，按照利购联华的经验来看，各门店在深耕社区团购的同时，所需要探索的“未知空间”也较多。       我们回到社区团购的根本：“依靠社区周边人，以价格较低方式达成批量出售的目的”。但其实中间缺乏了“组织人”，大家都认为便利店能够作为资源方与消费者的“组织者”。但是，门店只是刚好处于这个阶层，它的组织能力取决于自身与周边消费者的关系，没有半年甚至一年的经营时长，两者之间的粘度并不会很高。     所以，利购联华在定位便利超市时，就已经将这些考虑在内了。而与消费者建立关系，比较有用的还是那两种：人情和利益。门店在初期就会配备商品外送、快递收发等附加服务，主要用于为消费者建立信任体系。其次，品牌在前期会配备一定的线上销售体系，目的就是建立与消费者沟通的桥梁，打破传统社群的效率低下问题。       进而，门店在线上体系和线下流程的结合下，有着更多的发展能力，在与消费者建立信任关系的同时，还能够为自身社区团购打下一定的基础，通过后期线上客户的综合维护，提升门店的综合盈利能力。