利购联华告诉你关于定价的心理学

利购联华替大家留意到，出去逛街，经常看到很多商品的价格会以8或9结尾。这个现象不仅出现在便利店或超市的商品上，还有某些精品店、服装店等，一些折扣店更是会发现很多这类型的商品。   　　像这种商品定价的问题，一般被划分在运营这一块，今天就和大家聊聊为什么会出现这个现象。
    　　这种心理现象在很早之前就被人注意到了，研究者为了证明这个现象适用于大多数人，就对此做了实验。先把大量的商品定好价格，其中有一部分是以9为结尾，一部分以0为结尾，然后无序排列让实验人群进去购买商品，大部分人都选择了以9为结尾的商品。   　　是因为发现了人们会习惯用19和20作对比，而不是用19和10作对比。当19和20作对比时，明显19更愿意被人接受，很大一部分原因是9结尾时，其前一位数，也就是十位数相比较小。我们看东西，习惯性的会从左到右看起，包括数字，19的开头为1，20的开头为2，其实实际上只相差了一块，却让很多人觉得19比20便宜。   　　同理，9.9元会让买家觉得自己在9的范围内，而10元会使买家在感觉和心理上感到昂贵。   　　所以这也是为何很多商品一般以9或8为结尾。如今，这种定价方式已有一个专业的术语，叫作非整数定价方法，在商业社会中非常常用。即设置以商品数量的一小部分结尾的非整数价格，一般将价格的最后一位设置为“ 9”，使用心理暗示的方法使消费者认为商品更便宜。但是这种定价方法有一定的局限性。它主要适用于小价值，大数量，广泛销售和大量购买的日用消费品，而高质量，高价格的高端消费品和一些礼品，这样定价则会显得廉价，不适合。   　　利购联华的分享就到这里了，看完是不是又觉得离成为行业精英更近了一步？